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隆力奇被执行6亿背后:未在直播间等来泼天富贵,有经销商称回本变难忙清货

2024/7/1 14:15:13 0人评论 720 次

品牌愿景与现实之间,隆力奇还需跨越多重障碍。

来源:时代周报

老牌国货品牌,再度陷入风波。

日前,江苏隆力奇集团有限公司及旗下公司新增1条被执行人信息,执行金额约6.09亿元。相关消息引起外界对这家知名日化品牌的担忧,更有网友在社交媒体上呼吁消费者“野性消费”。

隆力奇走上下坡路早有苗头。据南方都市报、界面新闻等多家媒体援引内部人士信息称,2023年,隆力奇创始人徐之伟曾传出被苏州警方取保候审;同年2月,隆力奇曾因广州分公司撤离登上热搜。

隆力奇成立于1996年,曾被誉为“国货之光”,其蛇油系列产品承载了一代80后、90后的回忆。巅峰时期,隆力奇曾一年卖出70亿元,一度被全球日化巨头宝洁视为对手。

伴随着各种负面风波,隆力奇的销量不及从前。

多名隆力奇经销商向时代周报记者表示,虽然蛇油膏、护手霜等产品依旧风评不错,但由于其售价低,且复购周期较长,利润往往较低。在多次陷入舆论风波后,动销难度更甚。

“我现在没有再进货,打算清空手里的库存后就不再做(隆力奇)了。”有经销商直言。

为寻找新增长赛道,隆力奇一改“线下为王”的营销模式,开始拥抱直播电商。早在2019年,隆力奇便入局直播带货,并邀请了华少、马伊琍等知名明星进驻直播间。目前,“隆力奇护肤旗舰店”抖音账号有70万粉丝。据灰豚数据,在刚刚过去的6·18期间(5月24日到6月18日),该账号日GMV大多维持在10万元~25万元。

线下优势式微、线上反响平平,隆力奇能否突破重围,再现往日辉煌?针对线上布局规划、线下发展现状和公司经营情况等问题,时代周报记者以邮件的形式向隆力奇发送采访函,截至发稿,未获回复。

回本变难,部分线下经销商线上清货

近年来,随着诸多国货品牌崛起,隆力奇的品牌号召力在逐渐衰退。

2017年年初,江俊成为隆力奇直销业务经销商。他对时代周报记者透露,隆力奇传统业务与直销业务的货盘并不相同,产品定价也不同。从产品销售利润率来看,传统业务大概在2%~3%,直销业务则在其之上。

与基于实体门店、商超等线下零售带来客流量进行销售的传统业务不同,直销业务更依赖多层级分销的渠道进行销售,隆力奇经销商可直接向消费者推销产品,省去了中间环节。

他向时代周报记者表示,自己成为隆力奇经销商的3年里,在加盟与进货上投入近16万元,除去成本,净赚5万~6万元,“回本是回本了,但没赚多少钱。”

多名隆力奇经销商对时代周报记者表示,隆力奇走的是大众化路线,坚持低价策略,希望以“薄利多销”获得市场规模。这一策略一度为隆力奇的发展奠定基础,但长期下来,产品利润空间受到挤压,经销商们的生意愈发地不好做,“回本都困难”。

为了快速清空库存,部分线下经销商开始在线上卖货。时代周报记者发现,有隆力奇经销商在社交平台上出售产品,甚至将产品“倒腾”到日化零售商手里,进行二次转卖。

不过,时代周报记者在两名隆力奇相关人士处了解到,经销商销售渠道为线下渠道,个人不可自行在线上平台出售产品,线上与线下渠道销售网络并不相通。

针对这一现象,时代周报记者以咨询加盟经销商事宜为由,向隆力奇相关人士询问公司对策,其表示:“我们现在已经有第三方打假机构,以及价格管控机构来干预(上述情况)。”

走进李佳琦直播间,未迎来“泼天的富贵”

伴随短视频与直播行业崛起,多家国货品牌迎来“野性消费”,隆力奇亦将布局重点投向直播电商。

早在2019年,隆力奇便入局直播带货,并邀请了华少、马伊琍等知名明星在直播间为隆力奇进行大力宣传。据《天午刊》报道,徐之伟亲自直播的单场GMV曾达百万元。

时代周报记者留意到,隆力奇仅在抖音、快手两大直播平台开设自播,并在抖音平台开设品牌矩阵账号。

除了自播,隆力奇还与网红达人进行合作带货,旗下产品也多次登上辛巴、李佳琦等头部主播直播间。

时代周报记者以自媒体达人的身份,向隆力奇负责达播板块相关人士了解情况,对方向时代周报记者介绍道,隆力奇达播团队成立已有5年,主要与抖音、快手、视频号和淘宝平台的主播与达人合作。公司会按照不同直播平台分配人员,每个直播平台均有5~6人负责与网红达人进行商务对接。

上述人士还透露,隆力奇会为合作达人提供固定货盘,并通过平台结算佣金,佣金结算比例一般在20%~30%之间,“全平台的签约达人,每天最多可以有几十个。”

但从市场效果来看,隆力奇并未如其它国货品牌般,迎来“泼天的富贵”。

目前,“隆力奇护肤旗舰店”抖音账号有70万粉丝,为各平台矩阵账号中粉丝数目最高。据灰豚数据,截至发稿,该账号在近30天新增粉丝近3000人,总GMV为250万元~500万元。

此外,今年抖音官宣的6·18时段,隆力奇的自播成绩平平。以上述抖音账号为例,灰豚数据显示,从5月24日到6月18日,该账号日GMV大多维持在10万元~25万元,与非大促时段直播带货GMV基本持平,无明显增长。据抖音商城6·18战报数据,在日用护理榜前十名中,亦也不见隆力奇的身影。

“标王”风光不再,老牌国货等待新机

在陷入诸多风波之前,隆力奇也曾辉煌一时。

上世纪90年代,隆力奇凭借蛇油系列产品走红大江南北,徐之伟借此一跃成为“中国蛇王”。为了扩大品牌声势,隆力奇重金砸向营销,不仅邀请陈坤、马伊琍、佟大为等当红明星成为品牌代言人,还连续三年拿下央视广告部“标王”。

2008年,隆力奇迎来高光时刻,年销售额超70亿,一度成为本土最好的蛇油品牌。

谈及昔日加入隆力奇的原因,不少经销商都不约而同提到,是看中其产品质量与品牌口碑。

“当时隆力奇总是做广告,护手霜、蛇油膏这些洗护产品也很畅销,那个年代卖产品起码能回本。”一名在隆力奇做了8年的经销商说道。

江俊回忆,自己最初加入隆力奇时,内部经销商团队众多,企业规模庞大,每次去参加公司线下培训时都会有一种自豪感。“当时确实做起来了,后面就开始走下坡路。”他感慨道。

但近年来,隆力奇产品多次抽检不合格,并且被曝广告宣传效果与产品实际成效不符,大众对隆力奇的信任开始动摇。

在江俊看来,隆力奇不复往日辉煌,主要在于公司在发展过程中“步子跨得太大”,运作管理模式存在问题。有经销商则认为,隆力奇早年在广告上“烧钱”过多,资金链承压过大,加重公司经营负荷;另一方面,隆力奇不乏SKU,但真正跑出来的还是低毛利的护手霜、蛇油膏、花露水等产品,“利润空间太低了”。

日化专家冯建军在接受时代周报记者采访时表示,隆力奇走下坡路,除了品牌产品线单一,缺乏年轻化创新,还跟公司没有守住以药店为代表的线下渠道有很大关系。

“后期隆力奇的品类本身就少,无法支撑主渠道的经营费用,既然主打解决皮肤问题,应该把握住药妆渠道。”冯建军认为,直播渠道现已成为隆力奇主要销售渠道之一,若想激活品牌,公司应继续强化和优化在直播渠道的推广投入。“此外,更新迭代产品,继续强化线下业务的市场推广也很重要。”

隆力奇的品牌英文是“Longrich”,翻译过来的寓意为“长富久安”,寄托了隆力奇对自身未来发展的殷切期盼。然而在回顾隆力奇在商海浮沉的历程,这个老牌国货在38年间数次面临舆论风波。品牌愿景与现实之间,隆力奇还需跨越多重障碍。

(应受访者要求,江俊为化名)


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