来源：江瀚视野
这些年，说起中国的酒类市场可以说的各种白刃战，红酒市场也不例外，就在最近国产红酒龙头张裕的成绩单公布，张裕被媒体称为交出了20年来最差的财报，张裕的成绩单我们到底该怎么看？国产红酒到底该向何处去？
一、张裕交出了20年来最差财报？
据界面新闻的报道，张裕A（以下简称“张裕”）发布2025年度一季报。报告期内，张裕实现营收8.11亿元，同比微增0.51%；净利润1.59亿元，几乎与去年持平；但扣非净利润仍小幅下滑0.82%，延续2024年整体的下行趋势。
近日发布的张裕2024年财报，被视为“20年来最差财报”。在过去一年中，张裕全年营业收入为32.77亿元，同比下滑25.26%；净利润仅为3.05亿元，同比大跌42.68%。尤其是扣除非经常性损益后的净利润仅为1.31亿元，暴跌71.64%，这反映出其主营业务的核心盈利能力已大幅削弱。
张裕自2020年以来，经营表现便有所走弱。2020年曾出现营收33.09%、净利润58.58%同比下降。只不过，2024年相比当时更是创下营收、净利润新低。
张裕年报显示，公司产品以葡萄酒和白兰地两大系列为主，在国内葡萄酒行业大幅领先主要竞争对手。作为行业头部企业，张裕的经营结构与困境也反映了行业总体的现状。记者以投资者身份拨通张裕证券事务代表电话，接线工作人员表示，目前企业经营仍以线下传统渠道为主，尚未见到行业转好迹象。
二、国产的红酒到底该向何处去？
面对着张裕的不景气财报，我们到底该怎么看这件事呢？这到底是张裕自身的经营问题还是有什么更为深层次的原因？
首先，近年来，葡萄酒生意下滑已成为行业内普遍存在的现象，并非张裕独遭此厄运。从各大葡萄酒上市公司的财报数据来看，几乎都传出了营收和利润下滑的消息。这一现象表明，当前国产葡萄酒所面临的困境是整个产业共性问题的集中体现，而非某家企业个体经营不善所致。
从宏观经济环境来看，整体经济形势的波动对葡萄酒消费市场产生了一定的影响。消费者在经济不确定性增加的情况下，可能会削减非必要消费支出，而葡萄酒作为一种相对非必需的消费品，其需求受到一定程度的抑制。此外，随着国内消费市场的日益多元化和竞争加剧，消费者的选择范围不断扩大，各种饮品品类都在争夺有限的消费市场份额，这也使得葡萄酒的市场空间受到挤压。
其次，葡萄酒的“崇洋媚外”已经形成。与国产葡萄酒的不景气形成鲜明对比的是进口葡萄酒的强劲表现。2024年葡萄酒进口量达到28.3万千升，同比回升13.59%。在葡萄酒消费圈内，长期存在着进口葡萄酒比国产葡萄酒更好的观念，形成了一种鄙视链。
在过去，由于进口渠道有限、价格较高等原因，消费者可能迫于无奈选择国产葡萄酒。但随着国际贸易的发展和进口渠道的拓宽，进口葡萄酒的购买变得更加便捷，价格也逐渐亲民，越来越多的消费者开始青睐进口葡萄酒。
进口葡萄酒在品牌影响力、品质控制和营销策略方面具有一定优势。许多进口葡萄酒品牌历史悠久，拥有深厚的文化底蕴和品牌积淀，消费者更容易对其产生信任和认同感。进口葡萄酒在生产工艺和品质标准上相对严格，能够保证产品的质量稳定。此外，进口葡萄酒企业在营销策略上更加灵活多样，善于利用社交媒体、电商平台等新兴渠道进行推广，吸引了大量年轻消费者。
第三，国产葡萄酒到底该咋办？面对当前困境，国产葡萄酒企业需采取有效措施，加强营销和打造消费者心智是关键。一方面，在营销侧，应线上线下双管齐下。线上，充分利用电商平台和社交媒体的力量。如今，电商购物已成为主流消费方式之一，国产葡萄酒企业应加大在各大电商平台的投入，优化店铺页面，开展直播带货、线上促销等活动，提高产品的曝光度和销量。社交媒体拥有庞大的用户群体，企业可通过微博、微信、抖音等平台，发布有趣、有价值的葡萄酒内容，如酿造过程、品鉴技巧、美食搭配等，吸引消费者关注，培养潜在客户。
另一方面，在用户侧，持续打造心智就是要加强宣传，让用户认可国产葡萄酒。国产葡萄酒企业要注重品牌建设，挖掘和传播国产葡萄酒的文化内涵和特色。可以通过讲述葡萄酒的产地故事、酿造工艺、历史文化等，让消费者了解国产葡萄酒的独特魅力，只有让国内消费者认识到国产葡萄酒并不差才能真正扭转局面。
可以说，国产葡萄酒的突围，本质上是“产业自信”与“消费认知”的双向奔赴，这就需要国产葡萄酒企业一起努力才有可能实现破局。
