雷达财经出品 文|孟帅 编|深海
“站在风口上，猪都会飞”，互联网时代，创业者们都想找到下一个风口。于是，越来越多未被大量涉足的行业，吸引了一批批的投资创业者入驻加盟。线下娱乐方面，除传统的电影院、KTV、酒吧等，桌游、密室逃脱、狼人杀等一系列新兴线下社交模式正在90后、00后的年轻人群中流行开来。随着游戏规则的不断深化和玩家对于游戏的要求增高，剧本杀因其具备严谨的逻辑、容易共情的剧情、场景的还原属性等优势，在线下娱乐社交板块闯出了自己的一片天地。于是，大批创业者们开始纷纷试水剧本杀行业。
从艾媒数据显示来看，2021年第一季度中国消费者偏爱的娱乐方式前五分别为看电影(38.3%)、运动健身(36.4%)、剧本杀(36.1%)、萌宠体验 (33.4%)、DIY手工工坊(33.3%)，不难看出，剧本杀是当下年轻人娱乐方式的新宠。截至2020年底，我国剧本杀线下实体门店已达3万家。
据闲鱼5月10日发布的闲鱼指数来看，2021年4月份倒闭的剧本杀门店环比增长110%，平台上大量卖家出售剧本杀剧本、道具、家具等，这些卖家大多配有“倒闭”文案。热度高涨的剧本杀，为何出现大批门店遭遇倒闭的境况？
南京一家剧本杀门店负责人在接受媒体采访时直言自己当初跟风创业，开办了一家线下剧本杀实体店，投入了60万，现在面临倒闭，不得已之下，选择在闲鱼上转卖服装、道具，以求尽可能降低损失。
虽然有众多店家倒闭，但剧本杀市场的热度却依旧不减，仍陆陆续续有新的创业者加入这场行业厮杀。“剧本杀”，这个当下年轻人热衷的娱乐模式，背后究竟是怎样一个现状呢？
剧本杀的走红
剧本杀，是玩家聚集在线下实体场馆依据剧本扮演角色进行推理的游戏，也有不少网络公司开发出了相关的手机应用可供线上体验。因线下门店区别于线上，可以通过精致的置景、装饰、灯光、声效等进行更为逼真的场景还原，游戏用户可以从中获得更好的沉浸感，剧本杀成为了许多年轻人闲暇时间聚会的新选择。一群人身着戏服，围坐在一起，研习剧本，并进行交流和推理沟通，这就是当前剧本杀最常见的场景之一。
剧本杀游戏起源于欧美桌游，2016年芒果TV网综《明星大侦探》热播，节目模式脱胎于剧本杀的游戏规则，因何炅、撒贝宁、白敬亭、王鸥、鬼鬼等常驻明星卡司的影响力，以及当时新颖的节目形式，节目一推出，便受到了广大观众的喜爱，并且六季节目均在豆瓣获得了8.4分以上的超高评分，最高一季达9.3分。也正是这一节目的爆红，剧本杀开始走入大众视野，逐步受到国内观众的关注和喜爱。
据统计，截至2020年底，我国剧本杀线下实体门店已达3万家以上，呈现井喷之势。据艾媒数据显示，2019年中国剧本杀市场规模超过百亿元，达109.7亿，同比增长68.0%，2020年受疫情影响，市场规模增至117.4亿元，增长7%。近来，剧本杀的相关词条也频频登上微博热搜，从百度搜索指数也可以看出，剧本杀的热度在近几年屡创新高。
据百度搜索指数数据显示，国内广东、江苏、浙江、山东、北京、上海、四川等地的用户尤为偏爱剧本杀。
业内人士分析，剧本杀之所以走红，原因有四。其一，剧本杀游戏的推理属性吸引了大量逻辑推理爱好者；其二，剧本杀作为社交游戏，给了人们聚会、团建新的选择，同时也可以认识新的朋友，拓展了人们的交友渠道；其三，在繁忙的工作学习之余，玩家可以借此抒发情绪、缓解压力；其四，一些完全没有体验过的顾客出于猎奇心理尝试游戏。
雷达财经也采访了剧本杀游戏爱好者吴女士，她表示自己平时会选择在周末或者节假日去玩剧本杀，她所在的城市门店数量较多，一般会和两三个认识的朋友约好，再同其他陌生玩家一起凑局拼本。她坦言如果门店场景布置越还原，DM的演技越好，玩家的代入感和沉浸感也会越强，游戏体验会得到显著提升，DM是指剧本杀游戏的主持人。但让她觉得不足的地方是她所在城市的剧本杀门店主持同一个剧本的DM少，如果别人整车预约好某一剧本的场次后，就只能更换别的本子或者改期。作为忠实玩家，她还笑称想和朋友把当地的剧本杀门店都刷一遍。
剧本杀背后的收支模式
目前，剧本杀已经形成一条完整的产业链，可以划分为上游的剧本杀剧本作者，中游的发行方，下游的各门店。剧本杀的开店成本主要是场地租金、装修、人工成本、剧本购置等，有些门店还会提供角色服装。依照门店对于场景的还原度，相应的成本也会上涨。
一般剧本杀门店会开在繁华地段的写字楼或者商场内，这些地段房租普遍都比较高。为了给顾客提供更高的还原度和沉浸感，在装修上面也需要投入大量资金。
人力成本方面，除了维持必要的日常管理的运营人员开支外，剧本杀通常每局游戏都会邀请DM，优秀的DM可以让顾客的游戏体验更好，更容易代入剧情。门店一般会采取全职和兼职两种模式和DM合作。据一些店家表示，他们希望可以培养起自己长期合作的DM，但很多DM后期会选择自己开店。
由于剧本杀游戏的推理属性，玩家一般不会重复玩之前玩过的本子，某种意义上讲，剧本成了一次性产品。因此剧本杀门店还需要不定期采购新的剧本，以留存老顾客，这也使得门店需要在剧本购置方面进一步投入资金。
那么，线下剧本杀门店究竟是怎么盈利的呢？目前，剧本杀的盈利主要是靠线上订购、到店直接消费以及周边饮品、零食等附加品的销售。
在某团购网站上可以看到，剧本杀的单场定价从三四线城市的70、80元到一二线城市的一百多元不等，且有些可以提供服装和更为深度还原的门店定价更高，可以达到200~300元。
此次，在闲鱼上声称倒闭转让二手剧本杀商品的店大多分布在一二线城市。据此分析，发展较快的城市，年轻人工作繁重，工作生活节奏普遍偏快，闲暇时间较少，工作日又一般无法参与耗时较长的剧本杀游戏，这才使得许多门店出现平日闲置的情况，只有在周末或节假日顾客才会比较多。门店高昂的房租、装修、人力等成本经受不起长期出现的空档，再加上同区域内竞争对手的增多，顾客也会出现分流。长此以往，收支不平衡，众多门店才纷纷选择了闭店。
另外，线上剧本杀对于线下门店的冲击也不容小觑，如现在市面上比较火的“百变大侦探”、“剧本杀”、“我是谜”等剧本杀类应用在APP STORE上的下载量也很高，相较于门店动辄百元左右的费用，有不少用户选择线上剧本杀。
值得一提的是，这些线上平台也存在流量进一步突破的瓶颈，于是“我是谜”也打起了线下门店的主意，在全国各地开办了实体店。无论如何实体店相较线上应用有着自己其他方面的优势，可以通过服装、道具、场景等给予玩家更强的沉浸感，这也是线上应用无法完全代替实体门店的原因之一。
剧本杀的困境和未来
据了解，当前剧本杀的剧本按照发行的模式，一般分为三种类型：独家授权、城市限定和盒装发售。独家授权，每个城市仅授权给一家实体店；城市限定，每个城市，一般授权给2-3家实体店；盒装发售，有正规资质的实体店均可购买授权。
一般来说品质、定价方面，独家高于城限高于盒装，但这并不意味着盒装一定比不上独家，如果热销的盒装可以卖出成百上千套，利润也十分可观，有些盒装本的剧本质量也很高，如《鸢飞戾天》、《生化校园》等。随着剧本杀行业的发展和创作者、玩家的壮大，剧本内容方面也从最早的单一推理进而发展出了多种多样的类型：阵营本、机制本、沉浸本、情感本、还原本等。
很多剧本杀作者都是从游戏玩家转身创作来的，且多为兼职。剧本杀作者完成剧本创作后，一般会找到发行方去负责发行，并与发行方按一定比例分成，也有一次性买断的模式，作者也可以将自己的本子卖给线上的剧本杀平台。如果依赖个人发行，大部分剧本杀作者并没有广泛的销售渠道，发行方一般则会采取线上平台、社交媒体或者线下展会的形式进行发行。部分线下运营不错的门店也都有自己的作者群，兼顾门店和发行业务。
据这名兼职创作剧本杀剧本的作者说，剧本杀创作并没有大家想象的那么容易，因为要兼顾剧情的逻辑性和作为娱乐游戏的可玩性，部分剧情还会涉及到某些职业或者领域的专业知识，作者因此需要去查询大量的资料和文件，以保证剧本质量和细节的准确性。若不然，有些专业储备知识的玩家正好在游戏中选择扮演自己比较了解的角色时，出现一些bug会对游戏体验大打折扣，可能还会遭到差评。随着剧本数量的增多，发行方对于剧本质量的标准也在逐步提高，并不是所有的本子写出来就可以卖出去。
这名兼职作者还表示剧本杀市场的定价比较透明，独家剧本一般价格在3000~5000元左右，城限一般定价900~1500元之间，盒装一般在300~600元左右，作者分成一般为40%~60%，也有例外，更多是看作者在圈内的名气以及剧本质量。
同时，在北京、长沙、成都等地，剧本杀也开始向更为专业的“剧场+剧本杀”、“文旅+剧本杀”做出尝试。作为剧本杀关键一环的剧本，也从一开始的作者原创逐步寻求发展，引入IP概念,大量影视剧的IP随之开始流入剧本杀市场，据悉《庆余年》、《唐人街探案》、《王者荣耀》等IP已经开始介入这一市场，这些重磅IP的加盟或将给剧本杀市场注入强劲的新力量，再加上各大平台如《明星大侦探》类似剧本杀性质的综艺节目的陆续推出，将有助于剧本杀进一步开拓出更大的市场。
另一方面，剧本杀作为近年来新发展的行业，很多方面的管理制度以及市场标准并没有建立健全，存在一定隐患和灰色空间，版权方面也没有得到很好的保障。与此同时，顾客对于门店管理、安全、定价、标准等方面的需求也在逐步提高。
当前剧本杀门店主要以个体为主，没有形成连锁品牌的模式，大多是各地小兵乱斗。如果真的想要涉足剧本杀行业，一定要做好全面的市场调查和评估，不要盲目跟风。
