来源：江瀚视野
在中国咖啡市场上，星巴克可以说是一个永远的巨头，但是就在最近这个巨头也开始做起了自己的宣传，这就是联名，之前联名都是瑞幸过中国咖啡企业的擅长玩法，星巴克玩联名到底该怎么看？
一、星巴克终于在中国做联名了？
据界面新闻的报道，咖啡和茶饮品牌在过去一年几乎是按周为单位在推出联名产品，星巴克中国终于也出手了。
星巴克宣布推出一款“流冻拿铁”的外送渠道新品。它的卖点在于配送过程中，咖啡云和牛乳逐渐分层凝冻，在送达消费者手中时，咖啡可以实现层次分明、微冻凝结的状态，包括法式焦糖和朗姆巧克力2种口味。
而此前在社交媒体上引起讨论的，除了产品本身，还有星巴克与国漫《大闹天宫》IP的联名。星巴克方面称，它从饮品研发创意、饮品制作、外卖配送以及产品周边与齐天大圣孙悟空进行了全方位的形象结合。其中的一款周边为齐天大圣限定的吸管，可以边搅拌边喝咖啡。
在品牌营销层面，星巴克此前并不乏各种品牌与IP的联名，比如迪士尼、施华洛世奇、ANNA SUI等等，不过大多数依然局限在星巴克周边产品线的合作上，比如推出不同主题的杯子等等，而且这些联名产品更多是在星巴克全球品牌体系中进行的，中国市场的角色更像是一个售卖区域。
而这次与大闹天宫的合作，则不一样。在联名中，星巴克颇为罕见的推出了联名饮料，而且合作的对象是中国本土IP“大闹天宫”。
纳思瀚提到，目前星巴克饮品销售中，有85%是核心产品，15%是季节性产品或者新产品。星巴克将会通过更多的方式推广核心产品，同时也会为核心产品带来新的变化。
二、为啥学瑞幸真香？
近年来，咖啡市场在中国迅速发展，成为国内外品牌争夺的热门领域。在这个市场中，星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，一直以高品质和独特体验著称。然而，随着中国本土品牌的崛起，尤其是瑞幸咖啡的成功，星巴克不得不重新审视自己在中国市场的定位和策略。因此，星巴克终于在中国做联名，我们该如何看待这件事呢？
首先，我们不能忽视的是，近年来，瑞幸咖啡凭借一系列成功的联名营销活动，成功撬动了年轻消费者群体，将联名模式带入了咖啡行业的主流视野。这种跨界合作不仅能够丰富产品的内涵和外延，还能通过双方品牌的影响力叠加，实现用户群体的共享和拓宽，从而提升市场份额和品牌影响力。星巴克此次在中国推出联名产品，无疑是对其竞争对手瑞幸咖啡成功模式的一种借鉴与回应。
其次，从咖啡市场联名策略的发展历程来看，这一玩法已经从最初的摸索阶段逐渐发展到了现在的模式化阶段。瑞幸等品牌通过不断的尝试和实践，已经总结出了一套行之有效的联名方法论。这些方法论不仅包括如何选择合适的联名对象、如何设计吸引人的联名产品，还包括如何进行有效的市场推广等。星巴克作为全球咖啡市场的领导者，自然具备强大的学习和模仿能力。它只需要借鉴几个成功的案例，就可以轻松地掌握联名的精髓。
第三，中国以其庞大的市场规模、强劲的消费能力和日益增长的消费升级需求，已经成为全球各大消费品公司进行新品试水和市场战略实践的重要阵地。尤其在咖啡市场，中国消费者对新鲜事物的接纳度高，对品质生活的追求强烈，这为星巴克推行联名策略提供了广阔的发展空间。通过在中国市场的联名合作，星巴克不仅能有效提升品牌热度，更有可能借此机会深入挖掘和满足中国消费者的个性化需求，进一步巩固和扩大在中国市场的地位。
第四，星巴克在中国推出联名产品，某种程度上也反映了中国咖啡市场的全面崛起。面对以瑞幸为代表的中国本土咖啡品牌的激烈竞争和创新挑战，星巴克的这次“屈服”其实是对中国市场现实的尊重和对本土化战略的深化。这也预示着在未来，中国咖啡企业将在全球咖啡产业格局中发挥更加关键的作用，推动整个行业的持续创新与发展。
因此，星巴克在中国推出联名产品既是顺应市场潮流的必然选择，也是对本土竞争对手策略的一种学习和借鉴。这一举措不仅有助于星巴克巩固在中国市场的地位，也为整个咖啡行业的发展注入了新的活力。未来，随着更多品牌的加入和创新营销手段的不断涌现，中国咖啡市场的竞争将更加激烈，但也更加精彩。
