来源：江瀚视野
在珠宝首饰市场上，DR无疑是一家非常有名的公司，曾经依托“一生爱一人”的营销策略一度非常走红，然而就在最近DR却出现了一年关店184家的情况，DR的钻石营销为啥玩不转了？我们该怎么看这件事？
一、一年关店184家的迪阿股份
据界面新闻的报道，根据钻戒品牌DR母公司、迪阿股份有限公司（以下简称“迪阿股份”）在发布2024年第一季度报告，该公司截至2024年3月31日录得扣非净利润同比下滑111.73%，至亏损591.7万元。
报告期内，迪阿股份实现营业收入同比下滑39.52%至4.26 亿元，实现归属于上市公司股东的净利润同比大跌70.81%至2945.98万元。
迪阿股份表示，2024年第一季度其业绩表现不佳受两方面因素影响，一方面钻石镶嵌饰品消费持续低迷，对其营业收入造成负面影响。另一方面，迪阿股份在报告期内继续关店，这也影响了其收入。
在2024年前三个月，迪阿股份净关闭37家门店，一家新店都没有开设。截至报告期末，迪阿股份在大中华区的门店数量为490家，另有一间开设在法国巴黎，全部是自营门店。
DR品牌国内门店主要分布在三线及以上城市，其中有306家门店开在一二线城市，占比达到62.58%，其余超过37%的门店分布在三线及以下城市。
迪阿股份从2023年第二季度开始优化和调整渠道，这与2022财年业绩开始走下坡路关系很大。
二、迪阿股份的钻石营销为啥玩不转了？
在过去的几年里，迪阿股份作为一家以“真爱理念”为核心，主打“男士一生仅能定制一枚”DR钻戒的公司，曾凭借独特的营销策略在中国珠宝市场独树一帜，实现多年的高增长。然而，随着市场环境的变化和消费者观念的转变，迪阿股份面临着前所未有的挑战，一年内关闭184家店铺，其钻石营销模式似乎不再像从前那样有效，我们该如何分析这件事呢？
首先，我们必须正视的一个事实是，当前钻石消费的不景气并非个案，而是全球范围内的一种普遍现象。随着全球经济增速放缓、地缘政治风险上升以及各种不确定性因素的增多，市场的整体压力不断增大。这种压力不仅体现在金融市场上，同样也波及到了消费品市场，尤其是以钻石为代表的奢侈品市场。在这样的背景下，消费者的消费意愿受到了严重抑制。人们开始更加谨慎地对待自己的支出，对于非必需品的购买变得更加犹豫和挑剔。而钻石作为一种高价且非必需的消费品，在这种市场环境下自然难以逃脱销量下滑的命运。
其次，除了外部市场环境的影响外，内部竞争格局的变化也是导致迪阿股份钻石营销受挫的重要原因之一。具体来说，就是黄金的崛起对钻石形成了一种明显的替代效应。近年来，黄金价格不断上涨，投资价值凸显，同时黄金首饰的需求也保持强劲增长。这使得越来越多的人开始将目光转向黄金，将其视为一种更加稳妥和保值的投资选择。相比之下，钻石的价格更加昂贵且波动性更大，而且缺乏像黄金那样的避险属性和投资功能，因此在很多人心目中的地位已经逐渐被黄金所取代。
第三，除了市场竞争格局的变化外，消费者对钻石本身价值的认知也在发生深刻变化。在过去很长一段时间里，钻石都被赋予了极高的象征意义和情感价值，被视为爱情和婚姻的永恒见证。然而随着时间的推移和社会观念的变迁，越来越多的人开始认识到钻石其实就是一种碳元素的结晶体，并没有传说中的那么神奇和稀有。
更重要的是，随着科技的进步和人工合成技术的发展，钻石的生产成本大幅降低，市场上出现了大量价格更加亲民的人造钻石。这些人造钻石在外观和性能上与天然钻石几乎没有差别，但价格却要便宜得多。这使得更多人能够以较低的成本享受到钻石带来的美丽和光彩，同时也进一步削弱了天然钻石的市场地位。
第四，面对如此多的挑战，迪阿股份需要重新审视其商业模式和市场定位。转型的关键是从产品导向转向消费者导向，深入理解现代消费者的需求和喜好。这包括但不限于开发更具个性化、多样化的产品；利用数字化手段改善顾客体验；以及建立更为灵活的供应链管理系统来应对市场的快速变化。同时，迪阿股份还需探索新的营销策略，如强调可持续发展、社会责任等价值观，以此与新一代消费者建立共鸣。只有这样，迪阿股份才有可能在激烈的市场竞争中保持自身的竞争力，实现长远发展。
