来源：财今龙门阵
2019年被砍掉的茅台酒经销商，为何选择此时出来“搞个大新闻”呢？
自袁仁国之后，每一任贵州茅台（600519.SH）掌门都有棘手的考验，李保芳是稳定“震荡”的人心，继任者高卫东则是满足大股东贵州国资的“发展”任务，丁雄军则是扭转高卫东时代的“傲慢”人设，今年接任的张德芹则是调和直营和传统渠道的不断“此消彼长”的矛盾。
2018年前后，受“腐败”酒标签的牵连，贵州茅台不得不向不守规矩的传统经销商“动手”，贵州国资还是有高人的，考虑到茅台“自己人”可能碍于旧情不方便“动手”，所以先后派出了李保芳、高卫东、丁雄军三位空降一把手。
也就是在上述三位一把手执掌茅台期间，公司对经销商的“削藩”改革明显，这一点从公司那几年的经销商数量变化就能看出来，2018年财报显示，茅台酒经销商减少了437家。
2019年、2020、2021 年茅台酒经销商又分别减少了137家、45家、20家，也就是说仅2018——2021三年间，贵州茅台的茅台酒经销商减少了659家，也许是砍掉659家茅台酒经销商，产生了强烈的“杀鸡儆猴”的效果。
不过财金龙门阵更倾向于认为剩下的经销商都很是“过硬”的那种，确实已经“砍”不动了，因此在2022年博士学历的丁雄军执掌茅台之后，开始了更为曲线的方式，I茅台（100ML茅台、125ML茅台）、巽风、375ML茅台、24节气茅台、茅台冰淇淋等一系列“非标”茅台产品极速扩张。
众所周知，卖茅台酒可谓是一本万利，而那些剩下的很“过硬”茅台经销商对于被这种“钝刀割肉、小火慢炖”玩法给的折磨的受不鸟了。眼瞅着贵州茅台业绩蹭噌的涨，却跟自己没多大关系，所以后来的事，你们都知道的，丁博士的改革“半途而止”，老茅台人张德芹回归。
据财金龙门阵了解，张德芹非常重感情，比如其执掌茅台之后召开媒体座谈会，将其在习酒期间建立良好联系的“老朋友”放在“C”位，在座位排序上也打破了茅台此前原有的排序规则。
还有就是对已经去世的那位曾经的茅台掌门，非常有感情，某年在济南还是哪里的一场酒业活动席间，提及那个人泪流满面，“当年对我如何......。”
在张德芹担任贵州茅台一把手后，在浙闽苏三省经销商座谈会上表态，“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。”或许是张德芹的这一表态，亦或是他的老茅台人身份——1995年参加工作，除2019-2022年在习酒外，其他时间都是在茅台，让一些此前不够“过硬”被砍掉的经销商看到了“翻盘”的希望。
国庆后不久20多位2019年被取消资格的茅台酒经销筹划在北京召开“茅台背信弃义违法取消经销商经营权新闻发布会”，后突然不明原因暂停，会场横幅被撤掉。有猜测认为是茅台方面施压阻止了这场发布会，不过财金龙门阵了解到的是，取消发布会是上述经销商自己决定的，后续将择机重新召开新闻发布会。
而据华夏时报报道：2024年9月25日，20余家被取消资格的经销商曾到贵州茅台集团申诉，10名经销商代表还与贵州茅台主要负责人进行了交流。在交流过程中，贵州茅台主要负责人也很无奈，表示自己没有权利恢复经销权。‘他说你们是茅台酒的老人，茅台酒有今天的成就离不开你们老经销商的贡献。但这是一场运动，难免有受冤枉的。他打了个比方，说就像割草机，成片的割过去，难免割到小树苗。’”
具体取消茅台经销商资格的细节，已有公开报道，财金龙门阵就不再赘述。不过给上述经销商支个招，虽然有上述经销商于2024年7月已向仁怀市人民法院提起诉讼，但法院至今没有决定是否立案，仅口头告知“暂不立案”。但是有个别北京地区经销商在遭遇茅台方面毁约后，曾在北京某法院起诉茅台并获立案。后因管辖权问题，2023年9月，该案被裁定移送仁怀市法院审理，最终，该案在贵州主要领导关注下走向和解。
