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来源：亿欧
作者：亿欧
电子签名服务商法大大刚刚完成了9亿元的D轮融资，这也是继行业内另一家e签宝发布融资后第二家进入D轮阶段的电子签名玩家。
值得注意的是， 曾参与法大大C轮融资的腾讯，再次出现在D轮的领投名单中。联想到蚂蚁金服在e签宝C轮融资时的深度参与，腾讯对法大大的二次注资，无疑向行业释放了诸多积极信号：
1、e签宝、法大大在半年时间里先后进行D轮融资，而电子签名行业的大多数玩家还处于B轮之前的阶段，资本的选择或将加速电子签名市场进入淘汰期；
2、阿里和腾讯频频出现的背后，互联网巨头对电子签名市场的渗透已经是既定的事实，特别是巨头的生态资源注入后，势必将深度影响电子签名的格局。
无论是出于什么样的考量，经历了2020年政策层面的一系列利好后，电子签名行业已经被推向了台前，并将出现新的拐点。初露锋芒的生态策略
电子签名行业的伏笔，还要从2019年10月开始说起。
彼时e签宝宣布完成6.5亿元C轮融资，由蚂蚁金服领投，戈壁创投和老股东靖亚资本跟投，不仅刷新了电子签名行业的融资规模，阿里系入场电子签名赛道的标志性事件，最终被证实改写了电子签名的市场格局。
相较于资本层面的运作，不应该被忽视的是二者在战略上的深度融合。
比如在技术维度上，e签宝联合蚂蚁链推出了区块链合同，让电子合同实现了区块链全程记录、全程实时上链，确保了签名数据不会被篡改和不可抵赖。由于法院、客户和司法机关在同一链上，一旦出现合同纠纷时，可以直接进行举证前置和在线诉讼，大大的降低用户的维权成本。
比如在生态维度上，目前e签宝已经融入阿里生态中，成为生态基础能力。e签宝与钉钉审批、智能人事等官方产品实现深度融合，同时推出了面向医疗、教育、制造等行业解决方案。e签宝与钉钉生态上的销帮帮、氚云、丁税宝等ISV产品均实现了融合。此外e签宝还入选了阿里云心选市场和SaaS加速器，成为1688电子签名服务指定提供商，独家接入阿里巴巴的法务中台……
再比如在服务方面，e签宝通过与阿里达摩院等合作，创造性的推出了智能合同，为不同类型的企业提供涵盖合同内容起草——智能审阅——智能模板——合同发起——电子化签章——智能管理——合同后期履约智能等在内的一揽子服务，帮助企业迅速进入数字化的智能办公时代。
根据市场调研机构艾媒咨询发布的《2020-2021年中国电子签名行业发展现状及用户调研分析报告》显示，在2020中国电子签名用户使用服务商品牌占比上，e签宝达到43.1%，牢牢占据市场份额第一的位置。
就像电子签名行业屡屡被提及的“链式反应”，由于合同签署是双方或多方行为，如果一家企业使用某家第三方电子签名平台，会带动其上下游关联企业也使用该平台。
e签宝与阿里在生态上的有机协同，无疑在电子签名的“链式反应”中占据了有利地位。何况e签宝与钉钉、阿里云的合作，也在加速电子签名向中小微企业的下沉，市场份额上的一家独大可以说是可以预见的结果。
留给腾讯的机会在哪
腾讯对于法大大的态度，大概率看到了e签宝的示范效应。
虽然在法大大的C轮融资中，腾讯就和老虎环球基金并列为领投方，但腾讯和法大大的合作并不深入，只是在疫情期间联合企业微信紧急上线了电子签名轻应用。即使是法大大与企业微信的合作也谈不上特殊照顾，另一家电子签名玩家上上签也以服务商的身份接入了企业微信，在时间上甚至早于法大大。
为数不多的“特殊照顾”案例在于，法大大曾是腾讯SaaS加速器首期成员，法大大从中获得了1年6次的封闭辅导和1次海外考察机会，以及资源、技术、商机、资本等方面尚未兑现的生态扶持。
诚然，不同于e签宝和阿里的生态融合，腾讯似乎对电子签名缺少足够的兴趣，在很长时间内扮演了纯投资者的角色。
可当e签宝在市场份额上持续高歌猛进，字节跳动也推出“电子牵”搅局市场的时候，腾讯似乎有必要改变过去的策略。毕竟电子签名是产业互联网底层的核心应用，并且有标准化程度高、网络效应强、不同规模客户通用、可以按量付费等优秀特质，对产业互联网抱有野心的腾讯不可能做一个旁观者。
问题在于，留给腾讯的机会在哪？
参考e签宝和阿里的生态协同，腾讯并不缺少帮助法大大进一步提升市场份额的底气，无论是企业微信、腾讯云还是腾讯系的生态资源，都可以说是比肩阿里的存在，然而个中不确定性还在于腾讯一方的态度。
至少就目前来看，腾讯并未在注资之外有什么新的动作，外界引述最多的是腾讯云与智慧产业事业群总裁汤道生在2021年腾讯云启产业生态年会谈到的观点，即“开放共建”是拥抱产业互联网的最好方式，产业与云技术的结合需要逐个环节、逐个层次的打通，每个环节都需要“最懂行”的伙伴来运营，大家联合在一起才能形成完整的产业链条。
最好的结果无外乎腾讯在电子签名领域不断加码，并将法大大作为首先的合作对象，进而在流量、技术、商业等层面持续输血。阿里、腾讯瞄准电子签名赛道，行业D轮时代的到来。“神仙打架”的背后终将进一步改写电子签名的行业格局，留给赛道上中小玩家的机会已经不多。
写在最后
电子签名是典型的B2B2C场景，一开始就注定了结局。
当阿里、腾讯先后重仓电子签名，预示着行业的窗口期已经结束，等待市场的将是巨头生态间的较量。毕竟e签宝已经告诉外界，电子签名不只是简单的SaaS服务或工具，而是数字化进程中不可或缺的纽带，互联网To B生态中不可或缺的一环，正在以前所未有的速度进行市场渗透。
在头部格局已定的背景下，下一步将全面进入生态牌局。
