来源：江瀚视野
这些年，如果说咖啡市场上哪两家公司一直是针尖对麦芒，这就是瑞幸和库迪，作为师出同门的师兄弟，两者可谓是更加看对方不顺眼，就在最近我们讨论过瑞幸九块九缩水的时候，仿佛是直接对着来，库迪咖啡宣布开启全场九块九不限量，和瑞幸硬钢价格战显得格外明显，库迪这么做到底意欲何为？
一、库迪咖啡开启全场九块九不限量？
据北京商报的报道，库迪咖啡再次打起“价格战”。库迪咖啡（COTTI COFFEE）宣布开启为期三个月的“好咖啡全场9.9不限量”促销活动。活动期间，除交通枢纽和旅游景点等少数门店外，其余全部门店全场饮品9.9元促销，不限品类和数量。
据悉，本次活动库迪咖啡将延续门店的补贴政策，根据门店位置和房租等不同为联营商提供不同的补贴，单杯最高补贴至14.5元，预计本次活动总补贴金额将达2-3亿元。
库迪咖啡首席策略官李颖波表示：“截止今日，门店总数达到7000家，位居全球第四。公司已初步完成门店布局和规模提升，达到了成本拐点。今年，库迪咖啡将进入平稳发展期，公司将聚焦产品和体验的进一步优化。”据了解，库迪咖啡成立于2022年10月，业务遍及全球28个国家和地区。
不久前，据极目新闻的报道，今年春节后首个工作日，话题#瑞幸9.9元一杯活动缩水#登上微博热搜。有网友称，瑞幸咖啡每周“9.9元喝一杯”优惠券活动大“缩水”，从原来的全场饮品可以使用9.9元优惠券，到只剩8款指定饮品参与活动了，迅速引发热议。
对于此事，瑞幸咖啡客服表示，9.9活动持续开展中，活动范围、活动门店、适用饮品等可能视活动开展情况进行一定范围的调整，具体请以App/小程序显示为准。
二、和瑞幸硬刚价格战的库迪想干嘛？
近日，库迪咖啡宣布在全球门店数达到7000家之际，开启“好咖啡全场9.9不限量”的促销活动，该活动为期三个月。这一举动立即引起了市场的广泛关注，尤其是与瑞幸咖啡的竞争关系成为焦点，我们该如何看待这件事呢？
首先，库迪咖啡在这个关键节点上推出全场九块九的不限量促销活动，其战略意图十分明显，即通过极具竞争力的价格策略，直接挑战瑞幸咖啡的市场份额。瑞幸作为中国咖啡市场的领军品牌之一，凭借其线上线下相结合的运营模式以及灵活的定价策略，在年轻消费者群体中积累了大量忠实顾客。库迪此举无疑是瞄准了瑞幸的核心优势区域，利用超低价格吸引原本可能流向瑞幸的流量，旨在短期内迅速扩大自身的影响力和覆盖范围，从而蚕食掉一部分瑞幸现有的市场蛋糕。
瑞幸咖啡在过去一段时间内，或因自身经营调整、市场竞争加剧等原因导致市场地位出现微妙变化，而库迪正是瞅准这一时机，采取激进的价格战策略，意在通过短时间内的高性价比产品来打动消费者，尤其在下沉市场及对价格敏感的用户群体中，进一步挤压瑞幸的空间。
其次，尽管库迪咖啡和瑞幸咖啡师出同门，但如今两者已经成为市场上的竞争对手。在这样的背景下，库迪咖啡选择通过价格战来与瑞幸硬刚，无疑是一种市场竞争的必然。在市场竞争中，企业往往会采取各种策略来争夺市场份额和消费者资源。价格战作为一种直接而有效的手段，能够迅速吸引消费者的注意力，提升品牌的竞争力。虽然这种策略可能会带来一定的短期损失，但从长远来看，如果能够成功抢占市场份额，这种损失将是值得的。
第三，我们之前在分析瑞幸咖啡时曾指出，瑞幸可能会陷入囚徒困境——若跟进降价，则利润空间将被严重压缩，不利于长期发展；若不跟进，则面临市场份额被竞争对手鲸吞的风险。库迪的九块九价格战无疑加大了瑞幸的决策难度，瑞幸需要权衡短期市场份额与长期盈利能力之间的平衡点。如果瑞幸选择坚守原有价位，必须寻找非价格竞争手段如提升服务品质、增强品牌价值、开发新产品等来留住消费者；反之，若瑞幸同样加入价格战，则可能导致整个行业利润率下降，形成恶性循环。
第四，从长期来看，价格战确实是一种不可持续的竞争策略。因为它不仅会压缩企业的利润空间，还可能引发恶性竞争，破坏整个行业的生态环境。然而，对于库迪咖啡来说，短期内通过价格战来提高市场份额和品牌知名度是有一定道理的。毕竟，在当前的市场环境中，谁能够迅速占领消费者的心智资源，谁就有可能成为最终的胜者。
除了短期的市场份额争夺外，库迪咖啡此次价格战也有可能被视为是一种长远布局。通过低价策略吸引消费者，库迪咖啡可以进一步扩大其品牌影响力和市场份额。一旦形成规模效应，库迪咖啡就有可能在供应链、渠道建设等方面实现成本优化和效率提升，从而进一步增强其竞争力。此外，通过与消费者建立良好的购买关系，库迪咖啡还可以为未来的品牌升级和产品创新打下坚实基础。
长期来看，无论结果如何，两家公司都需要在价格竞争后寻找到可持续发展的盈利模式和品牌增值路径，以确保在咖啡行业的长远立足。
