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纯净水低至8毛钱一瓶?瓶装水价格战要开打了?

2024/6/30 21:26:06 0人评论 2652 次

随着夏天的脚步日益临近,各种饮料开始冲击每年的黄金销售时期,但是就在各家饮料企业摩拳擦掌的时候,一场价格战却在瓶装水市场上打响了,纯净水甚至低到了8毛钱一瓶,我们到底该怎么看这件事呢?

来源:江瀚视野

随着夏天的脚步日益临近,各种饮料开始冲击每年的黄金销售时期,但是就在各家饮料企业摩拳擦掌的时候,一场价格战却在瓶装水市场上打响了,纯净水甚至低到了8毛钱一瓶,我们到底该怎么看这件事呢?

一、纯净水低至8毛一瓶?

据北京商报的报道,进入夏季,包装水市场暗流涌动。近日,农夫山泉通过各大社交平台力推饮用纯净水,9.9元/包的超低价格在市场掀起了一轮新的价格战。北京商报记者走访各大商超发现,农夫山泉不断下探娃哈哈等纯净水品牌保持的2元价格带,部分渠道已经打出8.9元/包,折合约0.74元/瓶。

农夫山泉饮用纯净水商品信息显示,24瓶550毫升日常价为48元/包,折合2元/瓶。活动期间相当于打了4.1折,消费者还可以通过农夫山泉遍布全国的1000多家“送水到府”门店配送到家,不限楼层,不限楼梯、电梯、货梯,没有爬楼费。

此次促销活动,农夫山泉已经做了一个月。据农夫山泉公布的数据,5月31日—6月3日,新品纯净水累计销售突破100万件。“6·18”当天,纯净水产品冲上了京东水饮新品排行榜第一。

近日,北京商报记者走访线下商超发现,与之前的小范围试探不同,农夫山泉饮用纯净水已经大面积铺货,成箱地摆放在最显眼位置。在物美超市沁山水店,农夫山泉饮用纯净水降到8.9元/包,同规格的饮用天然水为11.89元/包。不只是农夫山泉,在同样的区域,纯净水纷纷下探1元价格带,12瓶555毫升装的怡宝量贩装纯净水为11.9元/包,折合不到1元/瓶;12瓶596毫升的娃哈哈纯净水为9.9元/包,折合约0.83元/瓶。

二、瓶装水价格战要开打了?

在当今快节奏的消费市场中,瓶装水作为一种日常消费品,其市场竞争异常激烈。近期,农夫山泉将纯净水价格降至8毛钱一瓶的消息,无疑在行业内掀起了波澜,预示着一场潜在的价格战即将拉开帷幕,我们到底该怎么看?

首先,农夫山泉作为中国瓶装水市场的领头羊,其市场份额一直位居前列。随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化,企业之间的竞争已经从单纯的产品质量竞争转向了品牌、价格等多维度的竞争。在这样的市场环境下,农夫山泉凭借其庞大的市场规模和雄厚的资金实力,有足够的底气发起价格战,以此来巩固和扩大自己的市场份额。

在瓶装水市场中,品牌之间的竞争异常激烈。为了争夺市场份额,各大品牌纷纷推出各种促销活动,以吸引消费者的眼球。然而,在价格方面,由于成本、品牌溢价等因素的限制,价格往往难以有大幅度的下降。此时,农夫山泉以低至8毛钱一瓶的价格推出纯净水,无疑打破了市场的价格底线,引发了市场的震动。

其次,农夫山泉此次选择在这个时候推出纯净水,并打出低价策略,时机选择非常精准。一方面,夏季是瓶装水的销售旺季,消费者对瓶装水的需求量大幅增加。此时推出低价产品,可以迅速吸引消费者的关注,提高产品的销量。另一方面,农夫山泉刚刚推出纯净水,正是需要好好宣传的时候。通过价格战来进行促销,不仅可以提高产品的知名度,还可以让消费者在享受低价的同时,对农夫山泉的品牌形象产生好感。

此外,农夫山泉此次价格战也体现了其独特的营销策略。在瓶装水市场中,产品的差异性往往不大,消费者在选择产品时往往更看重价格。因此,农夫山泉通过降低价格来吸引消费者,既符合市场的消费心理,也符合其品牌的市场定位。同时,农夫山泉还通过电商平台等渠道进行销售,进一步扩大了产品的覆盖面,提高了市场的渗透率。

第三,对于大多数消费者来说,瓶装水的差异性不大,因此价格往往成为他们选择产品的重要因素。在农夫山泉此次价格战中,低价策略无疑具有强大的吸引力。消费者可以在享受优质水源的同时,享受到更低的价格,这无疑提高了他们的购买意愿。此外,农夫山泉还通过电商平台等渠道进行销售,进一步降低了消费者的购买成本,提高了购买的便利性。

第四,面对农夫山泉的价格战,其他瓶装水企业不得不重新审视自己的市场策略。一方面,他们可能会选择跟进降价,以此来保持自己的市场份额;另一方面,也可能采取差异化竞争策略,比如强调产品的独特卖点或者提升服务质量,以此来抵御价格战的影响。无论哪种选择,都将对整个瓶装水市场的竞争格局产生重大影响。


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