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三年来第十次涨价,LV涨个不停,真有人买?

2024/7/8 15:46:50 0人评论 1130 次

说起最近几年的奢侈品市场,涨价一定是一个绕不过去的话题,比如说大名鼎鼎的LV就是涨价不断,甚至有3年10次涨价的情况,LV涨个不停该咋看?真有人买会买吗?

来源:江瀚视野

说起最近几年的奢侈品市场,涨价一定是一个绕不过去的话题,比如说大名鼎鼎的LV就是涨价不断,甚至有3年10次涨价的情况,LV涨个不停该咋看?真有人买会买吗?

一、三年来第十次涨价

据潮新闻的报道,LV中国门店全线涨价,涨幅从3%-6%不等。如“一包难求”的CARRYALL小号手袋从2.06万元涨至2.18万元,涨幅5.5%。

与之前LV专柜在涨价前排起长队,需要长时间等待才能进店不同,这次在专柜前排队的顾客似乎“消失”了。LV涨价前,潮新闻记者走访了杭州湖滨、万象城等多家LV专柜门店,均未发现排队现象。

记者在现场看到,店里人流量中等,进店基本不需要排队。一位顾客正在购买LV的大热包款speedy20,当记者提出想看看新款牛仔LOOP和老花“牛角包”时,店员也都取出了相关商品,给记者试背,不过当记者提出想看看CARRYALL小号手袋时,店员表示,目前没有现货,要预定。

万象城LV专柜,店里只有三四位顾客,门口同样没有出现排队现象。

“如果不是前几天进到店里听到店员说LV要涨价,我都不知道LV又要涨价了。”杭州顾客金女士感叹,“涨价次数太多,对这个已经麻木了。”

跟金女士一样,对LV等品牌多次提价觉得“麻了”的还有程女士,“它涨它的,我过我的。”

加上这一次,这已经是中国区LV专柜三年来的第十次涨价。

官网最新价格显示,Side Truck上调900元,破3万元大关。IVY手袋从13800涨到了14200元,DIANE从18100元调整为18600元,ONTHEGO小号手袋由24000元调整到24700元。

二、LV涨个不停,真有人买?

在全球经济形势复杂多变的背景下,奢侈品市场始终保持着其独特的魅力和韧性。作为全球奢侈品市场的领头羊,LV近年来频繁涨价,引发了广泛的关注,我们该怎么看这件事?

首先,奢侈品之所以能够维持高昂的价格,根本在于其品牌所承载的独特价值和高超工艺。这种品牌价值,即所谓的“品牌溢价”,是奢侈品区别于普通商品的关键所在。消费者购买奢侈品,很大程度上是在为这种品牌背后的故事、历史、文化以及身份象征付费。因此,对于LV等顶级奢侈品牌而言,它们拥有足够强大的品牌力,足以支撑起高于成本数倍乃至数十倍的售价。

此外,营销稀缺性是奢侈品行业的另一大法宝。通过限制产量、控制分销渠道等方式,奢侈品牌可以人为地制造出产品稀缺的假象,从而激发消费者的购买欲望。LV的多次涨价,正是基于这种营销逻辑。涨价不仅能够直接提升品牌的利润空间,更重要的是,它向市场释放了一个信号:LV的产品是珍贵的、值得投资的,因为它们在不断升值。

其次,LV的连续涨价,实质上是一种精妙的营销策略。在奢侈品领域,价格往往被视为品质和地位的直接反映。通过持续涨价,LV不仅巩固了自己在高端市场的定位,还进一步提升了品牌的吸引力。对于那些追求独特性和社会地位的消费者而言,LV的价格上涨反而成为了一种购买的动力,因为这代表了他们所购买的不仅仅是一件商品,而是一种身份的象征。然而,值得注意的是,这种策略并非没有风险。过度依赖涨价来维持品牌价值可能会导致消费者的反感,尤其是当价格上涨超过了消费者的心理预期时。此外,长期的价格上涨也可能导致品牌的市场定位变得过于狭窄,仅限于极少数的超级富豪,从而失去了更广泛的中产阶级消费者基础。

第三,尽管LV通过涨价策略成功地维护了其品牌地位和利润水平,但这一做法也带来了明显的副作用。近年来,LV的销售增速已经出现了明显的放缓迹象。一方面,连续的涨价使得部分消费者开始寻找性价比更高的替代品,尤其是年轻一代的消费者,他们更加注重个性化和性价比,而不是单纯的品牌符号。另一方面,全球经济环境的不确定性也使得消费者变得更加谨慎,减少了对高价奢侈品的购买。

更为重要的是,LV需要警惕消费者用脚投票的风险。虽然涨价短期内可能带来利润的增加,但如果超过了消费者的承受极限,很可能会引发消费者的抵触情绪,导致品牌形象受损,甚至市场份额流失。特别是在数字化时代,消费者的信息获取能力大大增强,他们可以通过社交媒体、在线论坛等渠道迅速传播不满情绪,对品牌的声誉造成严重影响。

因此,任何企业的定价策略都必须考虑到市场的接受程度。奢侈品虽然因其特殊性而享有较高的定价自由度,但这并不意味着它们可以无限度地提高价格。消费者对价格的敏感度是一个不容忽视的因素。当价格超过了消费者的心理预期或者实际支付能力时,即使是再忠诚的消费者也会开始寻找替代品。因此,奢侈品牌在制定价格策略时,必须谨慎权衡品牌定位与市场需求之间的关系。


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