来源：财今龙门阵
川酒甲天下，六朵金花四家已经上市，另外两家即使没有上市，也是处于行业头部；与川酒相比，川茶并不逊色，在国内同样位列三甲，产值更是连续两年破千亿。不过与川酒资本资本军团相比，川茶则显得有些默默无闻，不仅没有一家上市公司，年营收过10亿的也都寥寥无几。
与之相比，中茶股份、八马茶业、澜沧古茶等同业的上市进程基本走到了临门一脚，因此川茶产业要雄起了，日前四川省金融局公布上市后备企业资源库名单显示，川茶集团、四川早白尖茶业、四川华义茶业、四川百岳茶业、四川洪椿茶业等6家茶企有意冲刺IPO，他们能否成为川茶中的六朵金花？
不过业界对此还是持谨慎的态度，据财今龙门阵拜访一位四川省茶业界资深人士透露，“四川的茶企想冲刺上市，难度很大。这主要是企业比较小、除了‘竹叶青’、‘峨眉雪芽’外，绝大多数品牌不响，市场占有率也不高。”
然而，现实的情况却是部分川茶企业发展还是举步维艰。“拿我们茶企来说，茶叶主要走哈萨克斯坦出口的那条线，但是由于国际原因，哈萨克斯坦说要修铁路，说要修一年，导致整个公司出口中亚五国的产品都要瘫痪。”一位在四川上市后备名单上的茶企老板向财今龙门阵表示，“现在正处于春茶收购季节，公司现金流很紧张，仓库里的货压着，简直有点喘不过气来了。”
川茶“大而不强”
中国是全球最大产茶国，也是最大消费国。去年中国茶叶总产值超过3000亿元。而论规模，川茶“三分天下居其一”。去年，四川省茶业综合产值达1080亿元，再创新高，这也是川茶产值连续两年突破千亿大关。
作为茶树原产地、茶叶加工起源地、全国规划的名优绿茶区，川茶品质还是不错的。四川人也爱喝茶、打麻将，不缺消费市场。然而，四川却没有一家大型上市茶企，甚至销售超过10亿元的茶企都寥寥无几。
四川是千家万户种茶、千企万厂制茶、千牌万品卖茶，全省集中产茶县（市）就多达120多个。比较知名的茶叶产区，包括峨眉山产区、蒙顶山产区等。所谓“扬子江中水、蒙山顶上茶”说的就是位于四川雅安的蒙顶山茶叶产区。
然而，四川叫得响、排得上号的茶企很少。四川省4000多户工商注册茶企中，规模以上企业只有163户，占比不到4%。全省最大的茶企年销售额，仅相当于福建、浙江等省龙头企业的十分之一。
比如川茶集团的体量也不到10亿元，净利润也仅几千万元的水平。而诸如峨眉山A（000888.SZ）旗下“峨眉雪芽”一年的营收体量也只有3000—4000万元左右，净利润仅几百万元；竹叶青算是四川发展较好的茶企了，但体量也不到10亿元。
四川超过七成以上的产茶叶以原料形式为他人做“嫁衣”，堪称原料输出大省，同质化严重。实际上，一些所谓的外地茶，比如龙井、普洱，产地可能也是来自于四川。很多都是四川产的茶，人家贴上自己的品牌、换个包装，身价就不一样。
核心问题依然是缺钱
当然，四川茶业的产业规模大，这也带来了一定的好处。“这几年，茶农还是赚到钱了。”有四川茶企老板称。
而根据四川农业农村厅监测数据，今年茶叶的收购价格普遍高于去年，3月底，全省各地手采鲜叶平均价维持在95元/公斤，比去年同期高出一成。而今年一季度，四川省550万茶农人均收入3050元、同比增长19.8%。
与茶农增收相比，不少茶企却表示，近年来没有赚到钱。“像我们企业，又要租土地、又要种茶，还建示范茶园、建厂、自己要做品牌。我总结的是‘投入大、见效慢、效益低’，这造成了茶企一旦遇到大的风险，很多是扛不住的。”一位四川上市后备名单的茶企负责人表示。
四川茶企缺乏品牌，很多都是卖毛茶，盈利水平比较低。另一方面，茶企的投入却很大，租土地、种茶、建厂、做品牌都需要钱。即使厂家不种茶，和茶农合作，收购散茶也要现场结算。
“像我们茶厂，只有120天时间可供采购。全年的采购都要在短短的120天里完成。你采购足够，才能支撑后面的销售。一旦过后采购的季节，也没有茶叶可供采购了。”某位列四川上市后备名单的茶企负责人称。
茶叶并不像白酒一样，越久越香，人们往往更喜欢喝新茶。因此，茶企一旦动销不畅，将对公司现金流产生很大的影响。过去三年疫情，实际对茶企的销售和经营的影响不小。
“我们这边有两家茶企，从乐山昆仑村镇银行贷款，这些贷款当初也是当地政府打保证金，撬动担保资金贷下来的。但最近银行抽公司贷款，不批了。公司现在正处于新茶的收购季节，不批贷款对公司资金影响较大。”上述位列四川上市后备名单的茶企负责人透露。
未来兼并重组、IPO才是出路
四川的茶企普遍“小、散、弱”，甚至是有一口锅也能做茶。如何解决四川茶企“小、散、弱”、品牌不彰的问题呢？借鉴川酒的发展路径，一方面做大龙头，另一方面兼并重组是出路之一。
2022年底，四川省政府办公厅印发《关于推动精制川茶产业高质量发展促进富民增收的意见》（以下简称《意见》）也提出，要支持茶企同业整合、兼并重组，鼓励国有资本和民营企业在坚持自主自愿、保持主业不变的基础上开展合作，鼓励有实力的企业跨市（州）整合资源，打造一批竞争力强、市场占有率高的大茶业企业集团。
四川还提出到2025年，四川要培育销售收入超过10亿元的茶企5户以上，销售收入超过1亿元的茶企20户以上。到2030年，毛茶产值达到600亿元，综合产值超过2000亿元，基本建成现代茶产业强省。
川茶企业兼并重组固然好，但当前的问题是川茶企业普遍比较小，没有兼并重组的实力和能力。因此，地方政府或许可以站出来。
目前，一些四川的地方政府也在尝试扮演整合者的角色。比如，四川雅安政府，在2021年成立了四川雅茶集团，整合当地的一些中小茶企；而四川宜宾政府在2019年成立四川酒茶集团。去年11月四川酒茶集团还入股川茶集团。
不过，地方政府在整合中也面临问题。一方面，发展好的茶企可能并不愿意被兼并。比如，四川当地政府曾考虑将民营茶企——竹叶青进行整合，但最终由于竹叶青不愿意而做罢。而发展一般的四川茶企，虽然有意愿被重组，但整合后，能否实现较好发展也不一定。
重组并购要有利于川茶的发展，这要求川茶要有核心的战略目标，战略定位和战略布局思考也要清晰，否则重组并购只会小舢板合在一起，甚至是1+1＜2，对发展起到反作用。
兼并重组也离不开钱，没有钱也整合不动。而川茶企业一大问题也是缺钱，而资本市场或许是来钱渠道之一。近年来中茶股份、八马茶业、澜沧古茶等一众外地茶企也在IPO募资。未来，川茶企业能否被这些上市茶企看中，成本并购的标的之一呢？
“我们会争取在3年内实现挂牌上市，否则随着竞争对手纷纷上市募资，未来的竞争也会更加激烈。不上市的话，可能被对手慢慢挤死了。”一位四川上市后备名单的茶企董事长称。
那么除了这种方式之外，还有没有其他办法呢？财今龙门阵觉得是否可以让名优川酒和名优川茶联合到一起，让川酒带动川茶走出去，1，川酒成立投资基金乃至并购基金为川茶解决资金难题；2，川酒川茶在生产端和研发端多多互动，做茶酒类的探索，实际上此前泸州老窖的茶酒茗酿就非常成功；3，在销售端合作，川酒利用其发达的销售网络帮助川茶走出去；4，政府部门要重视，每年组织的川酒全国行非常有借鉴意义，可否组织川茶全国行。
