来源：贝多财经

近日，迈富时管理有限公司 Marketingforce Management Ltd（下称“迈富时管理”或“迈富时”）递交招股书，准备在港交所主板上市，中金公司和建银国际为其联席保荐人。据贝多财经了解，这已经是迈富时第三次在港交所递表。

早在2022年11月21日，迈富时就曾递交招股书，时至今日未能通过聆讯。而在2024年2月，该公司则获得了中国证监会发布的境外发行上市备案通知书。根据备案通知书，该公司拟发行不超过46,516,950股境外上市普通股并在港交所上市。

据了解，迈富时的主要经营主体为珍岛信息技术（上海）股份有限公司。天眼查App显示，该公司成立于2009年9月。目前，该公司的注册资本为2760万元，法定代表人为赵旭龙，股东包括赵旭龙、朱水纳、赵芳琪等。

迈富时在招股书中表示，该公司通过Marketingforce平台提供一整套营销及销售SaaS解决方案，提供从内容与体验、广告与促销、社交与关系、销售与愉悦、数据与分析到策略与管理等服务。

其中，Marketingforce平台涵盖237个功能模块，可解决企业在营销和销售阶段的各类痛点。另外，迈富时还向广告客户提供一站式跨媒体在线营销解决方案，帮助企业在头部媒体平台上精准有效地触达目标受众。

截至12月31日的2021年、2022年和2023年度，迈富时的收入分别为人民币8.77亿元、11.43亿元和12.32亿元，净亏损分别为2.73亿元、2.16亿元和1.69亿元，经调整净亏损分别为1.38亿元、1.41亿元和3611.4万元。

贝多财经发现，迈富时的收入主要由SaaS业务及精准营销服务贡献。报告期内，该公司来自SaaS业务的收入分别约为4.39亿元、5.30亿元和7.02亿元，占比分别为50.0%、46.4%和57.0%。同期，精准营销服务的贡献占比分别为50.0%、53.6%和43.0%。

迈富时在招股书中援引弗若斯特沙利文资料称，按2022年收入计，该公司是中国最大的营销及销售SaaS解决方案提供商，市场份额2.6%。2022年，中国营销及销售SaaS解决方案市场的市场规模达人民币206亿元，预计2027年将进一步增长至745亿元。

2021年、2022年和2023年，迈富时SaaS业务的用户数目分别为24127名、23647名和25495名。同年，我们SaaS业务的每名用户平均合约价值分别为人民币45026元、41584元和51238元。

迈富时在招股书中称，该公司的精准营销服务业务已建立了多元化的客户群，在服务具有高支付意愿的头部企业方面拥有良好的记录。报告期内，该公司分别服务845名、998名及1,042名广告客户，每名广告客户平均支出分别为550万元、590万元和610万元。

值得一提的是，迈富时的客户集中度较高。报告期内，该公司最大客户产生的收入分别占其收入总额的12.5%、24.5%和24.5%。同期，前五大客户产生的收入分别占其收入总额的40.5%、50.0%和42.6%。

相比之下，迈富时的供应商集中度更甚。报告期内，该公司最大供应商的收费分别占其销售成本的59.5%、87.3%和83.2%。同期，前五大供应商的收费分别占其销售成本的90.3%、92.4%和91.7%。

招股书显示，迈富时其中一名五大客户同时为该公司的供应商。报告期内，该客户分别贡献了迈富时于往绩记录期各年度收入的5.4%、3.2%和2.0%，并且分别占其年度销售成本的0.6%、0.1%和3.8%。

据招股书披露，赵绪龙、朱水纳夫妇为迈富时的控股股东，合计持有该公司约51.01%的股权。根据介绍，赵绪龙又名赵旭隆，为迈富时创始人、董事长兼首席执行官（CEO），其与朱水纳共同投资该公司超过十年，此后一直作为股东在决策过程中一致行动。

其中，赵绪龙通过Willam Zhao Limited、Willian Zhao I Limited（两者均由赵绪龙全资拥有）分别持股23.74%、1.24%，合计持有迈富时24.97%的股权。同时，朱水纳通过Shuina Zhu Limited持股26.04%。

另外，员工持股平台Shanghai Hongyu Limited持股8.40%，赵绪龙的姐姐赵芳琪通过Fangqi Zhao Limited持股6.72%，建银国际等也是迈富时的股东。