出品|览富财经网
作者|珊珊
编辑|念可
“请今日头条、抖音,立即撤除对我个人名誉权侵害的言论、图片,并向我个人和家属道歉。”
“拼多多这样的价格体系,对中国品牌、对中国产业是一种巨大伤害。”
“我永远不会做直播带货,我也看不起那些做直播带货的企业家。”
近日,农夫山泉创始人钟睒睒在江西赣州参观考察当地脐橙产业园,回顾了当地与农夫山泉近20年的合作历程,并罕见地对多个互联网平台开出了“连环炮”,引发社会各界关注。
钟睒睒开“连环炮”到底有怎样的背景?他即兴吐露的“真言”又有几分可信?
首富“喊话”首富
今年年初,娃哈哈创始人宗庆后离世。彼时,农夫山泉遭遇成立以来颇为严重的网暴,其与娃哈哈之间的“江湖恩怨”,以及曾经的水战往事再次被翻出。农夫山泉遭到口诛笔伐。
此后,钟睒睒一改此低调的状态,开始为企业和自己的声誉发声。今年8月,钟睒睒受央视《对话》栏目专访,对各方质疑做出回应。这次火力全开,是钟睒睒又一次“高调”捍卫自我形象。
他公开喊话字节跳动创始人张一鸣,让头条和抖音删除对他的伤害与污蔑言论。“请今日头条、抖音,不要以任何所谓‘避风港’原则进行搪塞,立即撤除对我个人名誉权的侵害言论、图片,并向我个人和我家属道歉,这时间已经不短了。”
根据10月29日发布的“胡润百富榜”,41岁的张一鸣财富比去年增长1050亿元,以3500亿元第一次成为中国首富,他是过去26年来第18位中国首富,也是第一位“80后”白手起家的中国首富。70岁的钟睒睒财富去年下降1100亿元,以3400亿元让出坐了三年之久的首富,位列第二,主要因为农夫山泉今年二季度业绩增长放缓。
据了解,从2021年到2023年,福布斯中国首富都是钟睒睒。然而,据观察人士分析,钟睒睒的财富主要来源于农夫山泉和万泰生物。其中,农夫山泉近4000亿元市值,是其登顶首富宝座的关键。但是,港股推算出来的市值并不靠谱。因为钟睒睒名下实际控制的股份高达近90%,意味着农夫山泉反映出来的价格,并不是充分交易后体现出的市场公允价格,股价或存在虚高。
公开资料显示,钟睒睒,1954年出生于浙江杭州,祖籍浙江诸暨,毕业于浙江广播电视大学汉语言文学专业。他做过泥水匠、木匠,两次高考落榜,最终无奈选择了电大。毕业后在《浙江日报》做了五年记者,采访过500多位企业家。
1993年,钟睒睒成立养生堂药业有限公司。1996年,钟睒睒创办浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司。2001年该公司改名为农夫山泉股份有限公司。
从记者走出的“卖水老板”拉满了营销天赋。“企业不炒作就是木乃伊”“最好的营销就是事件营销”,这些是他的经典语录。此番“连环炮”,钟睒睒再一次成功将自己送上了热搜,并引发全网争议。
伤敌八百自损一千?
“我永远不会去做直播带货。”钟睒睒直白表明了自己对“直播带货”的态度,在他看来,农夫山泉是有“根”的垂直型企业,而那些蜂拥涌入直播带货的企业家“应该可以做更有价值的东西”。
同时,钟睒睒认为,电商平台持续的价格战会导致种种恶果,公开批评拼多多低价战略,称其“对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害”。他还要求农夫山泉电商平台不能超过销售的5%,“我们的主要(产品售卖)就在小店,每天那么多快递、外卖小哥在社会挣扎,为什么要和他们争?”
话音一刚落,反击就来了。“钟睒睒是多年首富,他的企业根基深厚,产品销售网络高度发达,拥有极高的品牌知名度,可以不理会直播带货这类新兴模式。但对多数中小企业家而言,却是最好的出路。”
“对于农夫山泉来说,直播间并不是它的主战场,也不会为其带来很大的增量,钟睒睒不下场做直播有自己的立场,但这不意味着做直播的企业家就应该被人‘看不起’。”
“最近两年,低价确实成为了很多行业的导向。但是,背后最重要的原因应该是,当前大背景下,很多用户更加在意性价比了,企业为了争夺有限的用户也在积极打价格战。”
值得注意的是,农夫山泉今年新上市的绿瓶纯净水,却以超低价格在市场上展开强烈攻势。产品仅有550mL单一规格,到铺满货架的覆盖率,再到超低价促销,从市场份额0跃升到二季度末9%左右的份额,直接杀入了娃哈哈、怡宝的腹地。
据此前媒体报道,由于水饮产品上半年失利,钟睒睒曾在公司内部要求包装水部门立下“军令状”,并发起一轮战略调整,他指示该部门如果不能靠红瓶、绿瓶产品抢回失去的市场份额,便要“整个部门都下课”。
不仅如此,农夫山泉内部开始推动“拥抱新媒体环境”的相关转型。多个团队集中组织学习抖音、快手、B站、小红书等新流量平台的逻辑、玩法,以及不同品牌在这些平台上的表现情况。而这些学习,最终会通过闭卷考试来检测效果。
这种表态前后矛盾,引发了多重争议。截至11月21日发稿,农夫山泉最新价格为31港元/股,跌幅1.4%。
正如一位分析人士所言,钟睒睒的“狂”,没什么大不了的——他说的话未必就对,但他敢说不是坏事。懂得包容,才是正常社会的标志。