雷达财经出品 文|周慧 编|深海
随着加多宝“加拿大胜诉商标权”以及王老吉“10国撤销对方注册”的声明落地，“凉茶双雄”商标大战再度走进公众视野。
9月29日以来，就“王老吉”海外商标权属问题，加多宝与广药集团旗下广州王老吉大健康产业有限公司（下称“王老吉大健康公司”）相互发表声明。10月10日晚，王老吉大健康公司在声明中甚至表示：“有病去医院，有事找法院。”
资料显示，2000年至2003年间，李益民利用担任广药集团总经理职务之便，在广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订“王老吉”商标许可协议的过程中，参与决策同意将广药集团享有的“王老吉”商标许可给鸿道集团经营使用，后者因此取得“王老吉”商标使用权。
广东省高级人民法院认为，李益民为鸿道集团取得“王老吉”商标使用权提供了帮助，因此收受司鸿道集团创始人陈鸿道港币300万元与续签《“王老吉”商标许可补充协议》具有刑法上的因果关系。
在李益民案发后，广药集团重审相关许可合同后，认为“王老吉”商标被贱卖，鸿道集团的商标使用费仅占销售额的0.03%，国际惯例通常为5%-30%。即便是广药集团子公司广州王老吉药业有限公司，也需支付销售额的2.1%商标使用费。
此后，双方爆发旷日持久的商标大战，并延续至今。
雷达财经注意到，此次双方爆发激烈海外商标争夺战，或与凉茶行业在国内市场上面临增速放缓的困境，海外市场成为业绩增长突破口有关。
“凉茶双雄”商标战火重燃，海外商标成争夺焦点
9月29日，加多宝在其官方网站上发布维权告捷公告称，其关联公司万捷有限公司（Multi Access Limited）在加拿大联邦法院及欧盟普通法院的多起诉讼中，均成功捍卫“王老吉”海外商标的合法权益。
公告还称，加多宝创始人陈鸿道将海外“王老吉”品牌通过旗下的万捷有限公司在全球超过60个国家和地区进行前瞻性布局，构建起坚实的品牌护城河。迄今，加多实通过旗下的万捷有限公司在全球超过60个国家和地区拥有“王老吉”商标权(包括王老吉WONG LO KAT、WANG LAO J及其他图文组合商标)。
对于加多宝的声明，王老吉并不认可。9月30日，A股上市公司白云山旗下的广州王老吉大健康产业有限公司通过其注册的公众号“王老吉”Walovi发布严正声明称，近日加多宝集团发布的境外商标争议声明中，涉及的“王老吉”品牌在“加拿大欧盟”等境外商标案件信息严重背离事实，蓄意误导公众认知，损害了公司合法权益。
声明进一步指出，“王老吉”商标所有人为白云山，其历史沿革资料、知识产权权属的法律文件完整清晰。白云山、王老吉大健康公司在全球100多个国家和地区完成“王老吉”、“WALOVI”等系列商标注册。
通过积极的维权行动，现已有10个国家/地区的审理机关作出撤销加多宝集团注册的“王老吉”商标的决定。
10月10日，加多宝在官网上再发声明重申立场，强调其上世纪九十年代从王老吉（正名王泽邦）后人手中取得祖传凉茶秘方及海外王老吉商标使用权，并于2000年初合法获得海外王老吉商标所有权。经过多年发展，其拥有的海外王老吉品牌凉茶已远销全世界数十个国家和地区。
对此，王老吉于当日晚间在其公众号上仅以12字回应：“有病去医院，有事找法院，谢谢！”
有法律界人士指出，不同国家和地区的商标治理体制与标准存在差异。如泰国要求注册是商标权的来源，在先使用不作为确定商标权的依据；而新加坡与马来西亚则以普通法原则为依据，提供给在先使用的未注册商标在普通法上确权救济的机会。因而，双方的声明并不完全矛盾。
深圳国际仲裁院仲裁员潘翔则进一步表示，商标权具有地域属性，只在依法注册的国家和地区有效。在跨国商标保护体系中对于“恶意抢注”与”历史使用”的考量，不同国家和地区可能会作出不同裁决结果。
300万行贿款成商标大战导火索，“凉茶双雄”上演“爱恨纠葛”
雷达财经梳理发现，“王老吉”商标之争背后，源于配方被两支后人掌握。
上世纪80年代末，广东东莞出生的陈鸿道靠批发生意赚到第一桶金。天眼查资料显示，1990年6月，陈鸿道注册成立了鴻道（集團）有限公司。
据新周刊报道，同年，鸿道集团从香港王老吉后人手中拿到了王老吉凉茶配方的授权。
虽然可以做海外市场，陈鸿道并不满足于此，他想进军大陆，而大陆的商标在广州国企手里。
中国裁判文书网发布的一则判决显示，王老吉品牌历史沿革为：清道光年间，王泽邦创制王老吉牌凉茶。王泽邦去世后，其后人中的一支经营的凉茶铺在1956年的公私合营改造中，与其他企业合并为王老吉联合制药厂。
1965年该厂改名为广州中药九厂，1982年改名为广州羊城药厂，1992年广州羊城药厂转制为股份制企业，成立广州羊城药业股份有限公司（以下简称羊城药业）。1996年8月7日，广药集团成立。2012年2月28日，广药集团成立全资子公司大健康公司。
1988年10月30日，广州羊城滋补品厂经核准注册第328241号“王老吉”商标，核定使用商品为第37类凉茶。1997年8月28日，广药集团受让取得该商标。
1995年3月28日、9月14日，鸿道集团与羊城药业王老吉食品饮料分公司分别签订《商标使用许可合同》和《商标使用许可合同补充协议》，取得独家使用红罐“王老吉”商标的使用权。
1997年6月14日，陈鸿道取得国家专利局授予名称为“罐帖”的“王老吉”外观设计专利。
1998年9月，鸿道集团投资成立东莞加多宝食品饮料有限公司，后更名为广东加多宝饮料食品有限公司。
2000年5月2日，广药集团（许可人）与鸿道集团（被许可人）签订了《商标许可协议》，协议约定：许可人许可被许可人独占使用第626155号“王老吉”商标，使用的商品范围为生产及销售红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶，地域范围为中国境内，不包括香港、澳门和台湾地区，使用期限自2000年5月2日至2010年5月2日。
2002年11月27日，广药集团与鸿道集团签订《“王老吉”商标许可补充协议》（以下称2002年补充协议），将2000年许可协议的许可期限从10年变更为20年，计算期限仍是从2000年5月2日起至2020年5月1日；并在许可使用期间划分为6个时间段，许可使用费按时间段自每年450万元递增至537万元。
2003年，加多宝为其确立“怕上火，喝王老吉”的品牌定位，一下子引爆市场。此后，在鸿道集团多年的运作下，罐装“王老吉”凉茶多次被有关行业协会等评为“最具影响力品牌”，2007-2012，罐装“王老吉”凉茶均获得行业年度市场销量或销售额的第一名。2010年，“王老吉”商标估值高达1080.15亿。
然而，“花团锦簇”的背后，“分裂种子”已悄然种下。
2004年，广药集团原副董事长、总经理李益民受贿案件曝光。经查，李益民利用职务之便，在签订商标许可协议、中药材原材料和药品购销、主管工程建设等事项过程中，先后多次收受鸿道集团董事长陈鸿道、广东一力药业有限公司法人代表曾某等6人贿赂共计人民币20.9万元、港币329万元、美元2.5万元。其中，李益民在代表广州集团与鸿道集团签订“王老吉”商标许可协议中，3次收受该公司董事长陈鸿道贿送的港币共计300万元。
广药集团重审相关许可合同后，认为“王老吉”商标被贱卖，鸿道集团的商标使用费仅占销售额的0.03%，国际惯例通常为5%-30%。即便是广药集团子公司广州王老吉药业有限公司，也需支付销售额的2.1%商标使用费。
出于对国有资产流失的担忧，广药集团在2008年与鸿道集团交涉无果后，于2011年发起商标争夺大战，昔日合作伙伴就此“割袍决裂”。
2012 年，中国国际经济贸易仲裁委员会裁定，鸿道集团通过行贿手段签订的补充协议无效，鸿道集团停用“王老吉”商标。
2012年5月25日，广药集团与广州王老吉大健康产业有限公司（以下简称大健康公司）签订《商标使用许可合同》，许可大健康公司使用第3980709号“王老吉”商标。大健康公司在2012年6月份左右，开始生产“王老吉”红色罐装凉茶。而鸿道集团则开始生产灌装加多宝。
凉茶行业国内发展遇瓶颈，海外市场成为突破口
“一刀两断”的广药集团和鸿道集团，却面临凉茶国内市场增长放缓的尴尬。
前瞻产业研究院数据显示，2012年至2017年，国内凉茶市场增速持续下降，分别为16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%、9.1%。
2018年，国内凉茶市场锐减18%，从578亿元跌至470亿元。尽管 2023 年市场规模回升至550亿元，但增长动力已显著不足，预计未来五年复合增长率仅为6.8%。
有分析人士表示，近年来，凉茶行业遭遇无糖茶、椰子水、气泡水等强势品类的竞争，在创新空间不足的情况下，已很难再保持高速增长，整体去看，整个凉茶品类未来还会进一步收缩。
行业的增速颓势也直接反映在了作为龙头企业的王老吉业绩上。白云山披露的2024年财报显示，主要收入来源于王老吉凉茶的大健康板块2024年主营业务收入约为97.05亿元，同比下滑12.7%，毛利率同比减少1.29个百分点至43.12%。
其中，王老吉大健康公司的主营业务收入约为87.64亿元，净利润约为11.04亿元，未能守住百亿大单品的基本盘。而在2023年，王老吉大健康公司不仅营收达上百亿，并且净利润也达到了14.6亿元。
据此判断，王老吉大健康公司去年营收利润双降。
对比之下，全球植物饮料市场正处于爆发期。弗若斯特沙利文数据显示，2019-2024年该行业复合增长率近 10%。其中东南亚、中东等新兴市场成为增长新极，2023年东南亚植物饮料增速达25%，市场规模持续扩大。因而，在国内市场进入存量争夺之时，海外市场成为了业绩增长的突破口。
2023年10月30日，广药集团在广州举行王老吉2023年国际市场发展战略研讨会，正式发布全新海外品牌名称“WALOVI”。2024年2月26日，该品牌在米兰-广州营商环境推介会暨中意经济合作交流会上首次亮相海外。
天眼查显示，“WALOVI”商标由王老吉大健康公司申请注册注册，注册类别包括方便食品、食品等。
白云山2025年上半年财报显示，海外市场给王老吉的业绩注入了新的活力。
2025年上半年，王老吉大健康公司主营业务收入64.99亿元，同比增长8.38%；净利润12.95亿元，同比增幅达 15.87%。实现盈利双增，对集团净利润影响高达10%以上，扭转了2024年的业绩颓势。
财报指出，报告期内，大健康产品海外扩展步伐持续加速，推出“WALOVI+王老吉”双标识国际罐，于沙特阿拉伯、马来西亚等多个国家完成注册，并与沙特艾杜克国际控股有限公司、上海宝钢包装股份有限公司、百达国际贸易有限公司、韩国农心集团、日本双叶产业株式会社等公司达成战略合作，进一步拓展了海外市场。
王老吉副总经理叶继今年8月向媒体表示，“近十年间，王老吉海外市场规模增长6.5倍，海外市场年复合增长率超25%。”
而对于加多宝而言，本次“王老吉”海外商标争夺战也至关重要。有分析人士表示，赢得此次海外权属，能够稳固其与“王老吉”品牌的历史渊源。此外，公司此前传出计划赴港上市下，拥有稳定的海外商标权属是吸引投资者的关键要素，商标纠纷的任何负面进展都可能直接影响融资进程。
本次“凉茶双雄”海外商标权战后续会如何发展，雷达财经将持续关注。
