作者 | 张清越
来源 | 产业科技
虎牙公布Q3财报，业绩下滑背后，主播生态破碎，直播打赏不及往日。
作为国内头部游戏直播平台之一，虎牙的直播打赏收入一度占比90%以上。今年第三季度，这一比例虽已降至85%，但广告和其他业务的收入未有明显起色，虎牙对直播打赏的依赖仍然存在。
随着直播打赏相关规范出台，直播粗放扩张模式难以为继，虎牙等平台企业的利润模型也不得不调整。加上经济下行，资本寒冬，虎牙也被迫压缩成本，力图降本增效。不过，虎牙生态上的缺口，并非靠压缩成本便能补全。
不久前，虎牙头部主播沫子在直播中提到，虎牙的大主播流失很多，要么是合约快到期停播了，要么跳到其他平台了。看到粉丝说虎牙“抽得太猛、管得太多、没节目效果”，沫子怒言，“连粉丝都知道，虎牙不干人事，还不调整一下？”
主播出走，大概率是虎牙的抽佣机制让许多大主播不够满意，平台生态的增长空间受限。在直播市场风向转换之际，虎牙疲态渐显。
业绩承压
虎牙的降本操作，未能实现增效的目标，总体业绩压力只增不减。
营收利润同时下滑。今年第三季度，虎牙的营业收入为23.79亿元，而2021年同期为29.76亿元，同比下滑20.06%；归属公司净利润为6040万元，比去年同期的5.24亿元下滑88.55%。于虎牙而言，虽未延续第二季度的亏损态势，大幅的业绩波动也透露着虎牙生态的不稳定。
伴随收入下滑，毛利也下跌。虎牙2022年第三季度的毛利润为3.42亿元，而2021年同期的毛利润为5.04亿元，虎牙在财报中解释到，这主要是由于收入下降；第三季度毛利率为14.4%，2021年同期为16.9%。
盈利能力走弱，还是在压缩成本的情况下出现的。今年第三季度，虎牙的总运营费用为3.75亿元，去年同期为5.16亿元，下滑27.33%。虎牙解释到，这主要是由于销售和营销方面的节省。销售及市场推广费用由2.29亿元下降45.8%至1.24亿元。
MAU略增，付费用户减少。公告显示，虎牙第三季度的移动MAU为8600万，而2021年同期为8510万，但流量的增加至多能带来广告和其他小业务的收入，真正的收入大头还在直播付费。第三季度的付费用户为550万，比去年同期的600万减少8.33%。
付费用户的减少不可避免地直接影响业务收入。2022三季度直播收入为20.17亿元，而去年同期为26.02亿元，下滑明显，虎牙指出这与最近的宏观和监管环境有一定联系。广告和其他收入为3.61亿元，与2021年同期的3.74亿元相比，有下滑但幅度不大。
从去年四季度到今年二季度，虎牙连续三个季度亏损后，虽说扭亏为盈，但从业务收入、付费用户等方面看，虎牙业绩仍在承压。今年4月，虎牙还被曝裁员500余人，这也是压缩成本的重要动作之一。但唯有解决直播业务的问题，才更有可能重返往日增长。
难留主播
直播，早就不是斗鱼、虎牙等平台的专属，集直播、短视频等为一体、有更多活跃流量的平台，渐渐成为大主播的优先选择。
主播数量明显下滑，根据《2021年游戏直播行业洞察报告》，游戏主播数量上，虎牙从301.6万下滑到234.8万，下滑22%。与虎牙处于同一竞争区间的斗鱼，主播数量也从192.6万下滑至159.6万。主播流失，不止是虎牙一家的问题。
公会迁徙盛行，流量竞争愈演愈烈。于直播行业而言，流量在哪，主播和公会就去哪，这是不争的事实。曾经，公会们从YY迁徙到斗鱼和虎牙，再到今天迁徙到抖音和快手，无非是看上了平台的日活、月活用户及变现的可能性。
主播收入愈发不理想。一方面，此前相关行业规范出台，包括禁止未成年人打赏，禁止主播间PK、列排行榜等，导致2021年中国游戏直播的贡献人次由4.05亿下降至3.74亿，主播收入受到不小影响。
另一方面，在平台抽成上，虎牙、公会、主播的分成比例为50%：30%：20%。虽说快手和抖音的平台抽成也是这一比例，但月活分别为5亿和7亿，与虎牙不到1亿的月活相比，显然平台更有竞争力。同时，抖音的电商等变现业务发展势头正猛，许多主播的收入来源不止于打赏。
此外，虎牙的直播生态也存在争议。为刺激用户打赏，虎牙出现过打擦边球的情况。比如，女主播弯腰射箭、用嘴开瓶盖、蹭抱枕、用身体挤爆气球等。作为游戏直播平台，虎牙甚至陷入了不是展示游戏主播们的技术，而是用擦边吸引观众的怪圈。
疫情反复的大环境下，虎牙虽受外部环境影响，但内部原因也理应考量。若想在直播平台抢人中突围，虎牙需要思考，流量比不过抖快外，还有什么能拿出手，从而留住主播、保持增长。
