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你还记得上一次打开迅雷，是什么时候吗？
这个曾经是“装机必备”的国民级下载软件，在移动互联网浪潮中苦苦挣扎了数年，早已滑落了第一梯队，甚至如今提起，都会令人一瞬间产生“今夕是何年”的恍惚。
日前，迅雷发布截至2023年12月31日第四季度及2023年度全年未经审计的财报，业绩超出指导，并连续三年实现盈利。这才令众人惊觉，原来那个小蓝鸟一直都在努力破局求生。
财报显示，迅雷2023年全年总营收为3.649亿美元，同比上升6.5%；会员用户数量接近600万，较去年同期的499万，增长约100万，超级会员用户占比也有明显增长。
然而，营收增长之下，净利润却出现大幅缩水。2023年，迅雷净利润为1430万美元，较上年的2130万美元，同比下降33%；非GAAP净利润为2390万美元，较上年的2950万美元，同比下降19%。
迅雷用了十年时间，手握巨大流量，探索多元化转型。然而历尽千帆之后，似乎仍然没有找到一条适合自己的可持续的商业模式。
千寻万试难持续
迅雷兴起于我国互联网普及初期的草莽年代，那时人们对网速和资源获取的渴望异常强烈，迅雷便是把握住这一风口，成为PC时代下载软件领域的王者，最辉煌的时期，用户数量一度达到4亿。
随着版权意识的崛起，迅雷赖以生存的影音资源下载受到极大冲击，不得不忍痛撕掉早已深入人心的“下载工具”标签，开始了漫长的新业务探索进程。
最初，凭借雄厚而独特的P2P多服务器下载技术，迅雷快速推出了迅雷门户、应用商店、博客、移动搜索等产品。
但是，由于与当时已经成熟的门户和搜索网站相比，迅雷的这些新产品缺乏竞争优势，用户的接受度不高，导致这些尝试并未取得预期的成功。
随后，迅雷再次进行转型，开始向“共享计算+区块链”的方向转型，探寻区块链的发展路线。迅雷起初以共享资源换取现金补贴的模式，推出了“赚钱宝”，又在比特币价格疯涨之后，将“赚钱宝”改为“玩客云”，发行虚拟货币。
然而，区块链技术本身尚处于发展初期，应用场景有限，且监管政策不明朗。最终，这次尝试以迅雷被监管部门点名、业务崩盘而告终。
随着人们对在线存储和分享文件的需求增加，网盘业务逐渐兴起。2020年，迅雷时隔4年，重新更新上架了iOS版产品，并推出网盘功能，正式加入争抢个人网盘市场的队伍。
网盘市场的竞争异常激烈，众多企业纷纷加入这一领域。前有百度网盘以绝对的先发优势，独自占据了80%以上的市场占有率；又有腾讯微云、阿里云盘等，这些拥有更强大的技术实力，更丰富的资源，以及更广泛的用户基础的互联网大厂；夸克又紧随其后崭露头角，截取不少市场份额。
同时，随着网盘市场的不断发展，用户云存储服务的需求和期望在不断变化。而迅雷网盘仅依托原有的下载技术和存储资源的向下延伸，未能为用户提供创新和差异化的服务，在竞争中逐渐落得下风。
除此之外，迅雷还陆续涉足电商、金融、页游、端游、智能硬件等多个领域，终于在直播和云计算两个领域，拉出第二曲线。
自2016年起，迅雷开始将云计算和增值服务作为主攻业务。其主产品星域CDN，将共享经济理念与云计算相融合，利用已部署完成的迅雷赚钱宝硬件，众筹海量的带宽资源，再高效、低价地输送给互联网企业，尤其是直播平台。
凭借这一技术，迅雷推出了面向个人用户的共享计算智能平台“网心云”，以及面向企业客户的云计算服务“星域云”，受到了用户的广泛认可，并在收入上实现了增长。
云计算业务推出后，获得了百度、网易游戏、优酷和趣头条等一线互联网企业的订单，推动迅雷云计算在内的其他互联网增值服务收入获得快速增长，很快便超过会员订阅服务收入，成为了在迅雷的营收结构中贡献最多的业务。
然而，到了2020年，云计算及其他互联网增值服务的营收增长大幅放缓，同比只提升6.0%。2021年，云计算及其他互联网增值服务业务增长有所回升，贡献营收 1.362 亿美元，同比上升 52.7%，同时，也帮助迅雷净利润实现同比扭亏为盈。
随后的2022 财年，迅雷将云计算及其他互联网增值服务业务拆分统计，云计算业务营收破亿，达 1.196 亿美元，同比上升 26.2%。
但到了2023年，云计算业务营收为1.234亿美元，同比仅上升3.2%，业务增长呈现明显放缓趋势。
在最初，推动以星域CDN为主的云计算业务收入快速增长的一个关键因素，来自于直播领域的大火。于是，迅雷将直播视为持续应用的重点领域。
2016年，星域CDN针对直播行业推出“星域CDN·直播旗舰版”和“星域CDN·直播极速版”，针对视频直播业做出全网探测、智能组网、并行传输和直播版弱网加速四个方面的技术创新。
同时，迅雷上线了“迅雷直播”平台，还在迅雷主页增设了小视频、直播等以娱乐内容分享为主的功能。
经过5年多的发展，2021年起来自直播产品的需求量增加，直播业务的变现能力开始增强。发展到2022年，直播和其他互联网服务业务营业为1.224亿美元，同比增长128.2%，成为推动迅雷业绩增长的关键因素。
然而到了2023年，迅雷的直播业务开始后续乏力。当年第二季度，迅雷宣布正式采取积极措施调整某些业务运营，收缩国内音频直播业务，且下半年继续调整其他国内直播业务。
在此影响下，2023年，迅雷直播和其他互联网增值服务营收为1.222亿美元，同比下降0.2%；其中，第四季度该收入仅为为1500万美元，同比下降62.5%。
这一年中，只有订阅收入，因超级用户数量的增长和每用户平均收入的增加，而呈现出较大幅度的增长态势。2023年，迅雷会员订阅业务营收为1.193亿美元，同比上升18.7%，其中第四季度会员收入同比增长26.8%。
作为一个拥有20年历史的互联网服务商，在如此激烈的互联网竞争下，迅雷能够存活至今已是不易。而历尽千帆之后，回首发现，下载工具依旧是迅雷的核心属性。
当下载行为不再是用户的刚需，失去了流量和品牌优势的迅雷，如何顺应市场需求，寻找到新的流量入口依旧是其不得不面对的难题。
