来源：江瀚视野
在世界家居市场上，宜家无疑是一家非常有名的公司，其商业模式甚至屡屡成为商学院研究的案例，不过前些年宜家的发展似乎陷入了一定的停滞，市场发展的压力日渐增大，不过就在最近宜家降价后卖的更好的消息传来，让人不禁想问宜家是终于找到价格密码了吗？
一、宜家降价后卖的更好？
据界面新闻的报道，宜家的商场里，有越来越多商品打上了降价的标签。
从去年8月的2024新财年伊始至今，这一品牌已经向中国消费者推出多轮折扣商品。去年8月29日，宜家中国宣布了未来三年的计划，这一称作“生长+”的战略表示，宜家将在中国市场投资63亿元用于包含服务、渠道在内的多项品牌建设，其中一项比较显著的计划是对超过300种产品进行长期性降价。
今年初，宜家中国再次宣布投入超一亿元扩大降价产品范围，新年之后它推出了更多低价产品，并预计全财年将累积推出超过500款。截至2月，宜家中国已经推出了累积400余种降价产品。
宜家的整体降价幅度约在20%-30%之间。这样的大动作在宜家商场里感知尤为明显，它的降价产品涉及品类，包含了卧室、客厅、厨房等多种场景的家具和家居产品，甚至是餐饮——如今宜家的儿童餐、虾排等食物价格已经降至9.99元。
由于消费习惯趋于理性，推出更具性价比的产品几乎成了消费品各行业在2023年的集体动作，也让那一年堪称“性价比之年”。从数据上来看，家居市场消费大盘仍未完全复苏，国家统计局数据显示，2024年3月家具类零售总额121亿元，同比增长0.2%，1-3月零售总额为342亿元，同比增长仅为3%。
二、宜家终于找到价格密码了？
宜家降价后卖得更好这一现象，不仅仅反映了单个企业的营销策略成功，更是整个家居产业发展趋势的缩影，我们该如何看待这件事？宜家的玩法又该怎么看呢？
首先，当前，家居行业的竞争格局正在发生深刻变革，全面进入了一个以性价比为核心竞争力的新阶段。宜家家居的大幅度降价并非孤立事件，而是整个产业发展趋势的一个显著体现。随着消费者购买力提升与消费观念日趋理性，各大家居品牌如居然之家、红星美凯龙等纷纷采取了折扣优惠措施以吸引客户，力求在激烈的市场竞争中占据有利位置。去年9月，国内定制家居领军品牌欧派更是大幅下调了定制衣柜和橱柜的价格，直逼历史最低点，此举不仅引发了行业内的一波价格战，同时也表明了企业在应对市场需求变化时，不得不寻求通过调整定价策略来扩大市场份额。
其次，宜家作为国际知名的家居零售巨头，一直以来以其物美价廉的产品和独特的购物体验赢得了消费者的青睐。其主打性价比的市场策略在降价举措中得以进一步强化。一方面，中国市场的特殊性为宜家的降价提供了强大的支撑。中国不仅是宜家除瑞典之外最重要的海外市场，更是拥有完整的宜家产业链布局，这一优势使得宜家能够充分利用本地资源，规模化生产降低成本，并快速响应市场变化，从而在保证产品质量的同时实现更低售价。
另一方面，宜家的成本控制策略也是其敢于降价的重要原因。通过引入先进的管理理念和技术手段，宜家努力提升生产和运营效率，特别是在降低成本方面下足功夫。例如，利用自动化和智能化技术提高生产线效率，减少人工成本；同时，借助数字经济的优势，推动线上线下一体化进程，通过数字化营销和智能物流体系，进一步压缩中间环节成本，使整体运营更为高效且节约成本。
第三，随着数字经济的崛起，宜家积极拥抱新技术，以数字化转型为契机，对传统业务模式进行了革新。通过采用数字化设计、采购、生产、仓储、物流及销售等全链条的技术应用，宜家在保持产品品质的基础上降低了各个环节的成本支出。人工智能和大数据分析的应用，帮助宜家精准预测市场需求，优化库存管理，避免了无效库存带来的资金占用。此外，线上平台的搭建与完善也让宜家能够触达更广泛的消费者群体，提高了交易效率，减少了实体店的部分固定成本，间接为降价提供了空间。
第四，尽管宜家通过降价策略在一定程度上提升了自身的市场竞争力，但面临的挑战依然严峻。随着电商渠道的迅猛发展，消费者购物习惯发生了显著改变，更加便捷、透明化的在线购物体验对传统的家居零售业态构成了强烈冲击。新兴的电商平台以及专门从事家居产品的垂直电商，凭借灵活的价格策略和便捷的服务模式，成为了宜家不可忽视的竞争者。
因此，宜家降价后卖得更好，确实反映了其在价格方面的优势，以及在成本控制和销售效率方面的提升。但同时我们也要看到宜家所面临的风险和挑战，以及整个家居行业正在经历的变革。对于宜家来说，未来如何在保持价格优势的同时进一步提升品牌价值和服务水平，以应对日益激烈的市场竞争，将是其最需要思考的重要问题。
