来源：江瀚视野
相信熟悉苹果手机销售策略的朋友都知道，苹果一般很少采用降价策略，特别是苹果官网，降价的次数无疑更少，但是就在最近苹果官网出现了罕见的大降价现象，我们到底该如何分析这件事？苹果这个时候选择降价想干嘛？
一、苹果官网罕见大降价？
据中国基金报的报道，继多个平台渠道降价促销后，苹果公司中国官网也罕见上线了活动预告，包括手机、电脑、平板等多种类型产品均将参加“迎新春限时优惠”活动，其中最高可省800元。消息传出后，迅速引发热议，并登上微博热搜第一。
具体来看，首先，以符合条件的支付方式买iPhone 15 Pro、iPhone 15 Pro Max、iPhone 15、iPhone 15 Plus、iPhone 14、iPhone 14 Plus 或 iPhone 13，最高可立省500元。
其次，13英寸或15英寸 MacBook Air (M2芯片机型)、13英寸MacBook Air (M1芯片机型)，最高可立省800元。
此外，iPad Pro、iPad Air、iPad (第十代)或iPad mini，最高可立省400元；Apple Watch SE可立省200元；AirPods（第三代）、AirPods（第二代）最高可立省100元；Apple Pencil（第二代）可立省50元。
据了解，此次参与优惠活动的商品数量有限。消费者可使用支付宝、花呗、微信支付，或招商银行、中国建设银行、中国工商银行或其他带有Visa及万事达卡标志的信用卡并以特定方式付款。
二、苹果这个时候大降价想干嘛？
苹果公司作为全球知名的科技公司，其产品定价策略一向较为稳定且具有品牌溢价。然而，近期苹果官网罕见的大降价现象引起了市场的广泛关注，我们该如何分析判断这件事呢？
首先，降价并非无迹可寻，在苹果正式行动之前，国内多个电商平台就已经开始对iPhone 15系列进行价格调整。这可能是市场需求信号的反馈，即消费者对于iPhone 15系列的新功能或定价并不像以往那样热衷，导致渠道商为刺激销售而提前采取了降价措施。这种情况间接表明市场对苹果新产品的热度有所降温，迫使其重新审视定价策略。
其次，iPhone 15系列自发布以来并未取得预期中的火爆销量，市场份额甚至面临华为等竞争对手的强力挑战。在技术创新日新月异、竞争激烈的智能手机市场中，如果新品不能持续引发消费者的换机热情，就可能导致品牌地位受到动摇。苹果可能意识到这一点，并通过官方降价来提振销量，稳固市场地位，尤其在全球智能手机市场整体增长放缓的大背景下，此举显得尤为关键。这一现象反映了消费者对苹果产品的热情有所下降，同时也揭示了苹果在创新力方面的挑战。面对这种情况，苹果通过降价策略来刺激市场需求，试图挽回部分消费者的关注。
第三，资本市场上众多投行如杰富瑞、巴克莱等对苹果前景持谨慎态度，看空情绪的蔓延进一步加剧了苹果的压力。这些机构的评估往往基于公司业绩、行业趋势以及未来增长潜力，苹果此时选择降价，一方面是对市场预期管理的体现，力求通过短期刺激消费以改善财务报表；另一方面也是向投资者传达一种积极信号，即公司正在主动调整策略以适应市场变化。
第四，从长远战略角度看，苹果此次降价只是短期内解决市场问题的一种手段，而非长久之计。苹果品牌的溢价主要来源于其卓越的产品设计、领先的科技创新及优秀的生态系统支持。若没有足够吸引人的创新亮点出现，单纯依靠降价可能会损害品牌形象，影响消费者对其高价值的认知。因此，苹果后续必须继续加大研发投入，推出更具竞争力的产品，才能从根本上解决市场疲软的问题，并保持在全球科技领域的领先地位。
